Générer des prospects sur Facebook à faible coût : le guide complet

Facebook Ads est un canal d’acquisition client performant et économique. Ce guide vous explique comment configurer une campagne publicitaire sur Facebook pour générer des prospects sans vous ruiner.

Configurer une campagne de génération de leads sur Facebook

Pour commencer, accédez au Gestionnaire de publicités (Ads Manager) sur Facebook et cliquez sur le bouton vert « Créer ».

Choisir l’objectif de la campagne

Facebook propose plusieurs objectifs de campagne. Pour générer des prospects, sélectionnez « Prospects » (Leads) ou « Génération de prospects » (Lead Generation) – selon la version de l’interface que vous utilisez. Les deux options visent le même objectif.

Définir le budget

Activez la fonctionnalité « Budget de campagne optimisé » (Advantage Campaign Budget), anciennement appelée « Optimisation du budget de la campagne » (Campaign Budget Optimization). Optez pour un budget quotidien (Daily Budget) afin de mieux contrôler vos dépenses et d’ajuster votre campagne avec flexibilité.

Remarque : Commencez avec un petit budget, suffisant pour vous intéresser aux résultats sans vous mettre la pression financièrement.

Définir le public cible

La section « Public » (Audience) vous permet de cibler votre publicité vers les bonnes personnes. Vous pouvez choisir en fonction de l’âge, du sexe, de la localisation géographique et des centres d’intérêt. Par exemple, si vous proposez des services marketing au Vietnam, vous pouvez cibler les personnes âgées de 25 à 45 ans, intéressées par le « Marketing Digital » ou la « Publicité Facebook ».

Choisir les emplacements publicitaires

Utilisez les « Placements automatiques optimisés » (Advantage Plus Placements) pour laisser Facebook optimiser automatiquement l’emplacement de vos publicités et obtenir les meilleurs résultats.

Optimiser la diffusion des publicités

Dans la section « Optimisation de la diffusion des publicités » (Optimization for Ad Delivery), sélectionnez « Prospects » (Leads) pour que Facebook diffuse vos publicités en priorité aux personnes les plus susceptibles de devenir des prospects qualifiés.

Concevoir une publicité attractive (Ad Creative)

Choisir une image/vidéo

Utilisez une image ou une vidéo de haute qualité, illustrant clairement votre produit/service. Pour les débutants, une publicité avec une image simple est un bon choix.

Rédiger le texte de l’annonce

• Titre (Headline) : Court, accrocheur, mettant en avant les avantages de votre produit/service. Exemple : « Obtenez une consultation marketing gratuite ».
• Texte principal (Primary Text) : Description plus détaillée de votre produit/service, répondant aux problèmes de vos clients.
• Description : Réaffirme l’appel à l’action. Exemple : « Inscrivez-vous dès aujourd’hui ! ».
• Appel à l’action (Call to Action) : Choisissez un bouton d’appel à l’action pertinent. Exemple : « S’inscrire », « En savoir plus », « Demander un devis ».

Créer un formulaire instantané (Instant Form)

Le formulaire est l’endroit où les prospects laissent leurs coordonnées.

Choisir le type de formulaire

Choisissez « Volume plus important » (More Volume) pour collecter le plus de prospects possible. Si vous souhaitez des prospects plus qualifiés, choisissez « Intention plus élevée » (Higher Intent).

Concevoir le formulaire

• Accueil (Greeting) : Accueillez les prospects et expliquez pourquoi ils devraient remplir le formulaire.
• Questions : Demandez les informations nécessaires, mais uniquement celles qui sont essentielles. L’e-mail, le nom et le numéro de téléphone sont des informations de base.
• Politique de confidentialité (Privacy Policy) : Il est obligatoire d’inclure un lien vers votre politique de confidentialité.
• Écran de fin (Completion) : Remerciez les prospects pour leur inscription et indiquez-leur la suite des événements.

Conclusion

Les campagnes publicitaires de génération de prospects sur Facebook sont un moyen efficace d’atteindre de nouveaux clients à moindre coût. En suivant ce guide, vous pouvez créer une campagne performante et générer de nombreux prospects pour votre entreprise. N’oubliez pas de surveiller et d’optimiser régulièrement votre campagne pour obtenir les meilleurs résultats.