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Performance Max est un type de campagne publicitaire puissant sur Google Ads, capable de générer des résultats exceptionnels. Cependant, pour atteindre des performances optimales, vous devez savoir comment les optimiser correctement. Cet article partage les meilleures pratiques tirées de l’optimisation de centaines de campagnes Performance Max et vous guide pour obtenir les meilleurs résultats.
1. Optimiser le contenu publicitaire (Assets)
Le point de départ le plus important pour optimiser une campagne Performance Max est le contenu publicitaire. La publicité est l’élément clé que les prospects voient et qui détermine s’ils agiront, deviendront des leads ou achèteront vos produits.
Les publicités Performance Max sont créées via des groupes d’assets plus complexes que d’autres types de publicités, comme les annonces textuelles responsives. Elles comprennent divers composants : textes (titres, descriptions), images, vidéos…
Comment optimiser :
- Accédez aux Groupes d’assets dans votre campagne Performance Max.
- Sélectionnez Afficher les détails dans chaque groupe d’assets.
- Observez la colonne Performance pour évaluer l’efficacité de chaque asset.
- Analysez : Identifiez les assets performants (Meilleur, Bon) et ceux qui sous-performent (Faible). Déterminez les caractéristiques des assets performants pour créer du contenu similaire et supprimez ou modifiez les assets inefficaces.
- Répétez : Vérifiez et optimisez régulièrement le contenu publicitaire, la fréquence dépendant du volume de données de conversion que vous collectez. Si vous avez de nombreuses conversions chaque jour, vous pouvez vérifier tous les quelques jours. Si vous n’en avez que quelques-unes par semaine, vous pouvez vérifier toutes les deux semaines ou tous les mois.
2. Ajuster la stratégie d’enchères
Lors de la configuration initiale d’une campagne Performance Max, vous choisissez généralement d’optimiser pour les conversions. Cependant, après avoir collecté des données de conversion, vous devriez passer à l’optimisation pour la valeur de conversion et définir un objectif ROAS.
Comment procéder :
- Dans la vue d’ensemble de la campagne, sélectionnez Modifier la campagne.
- Dans la section Budget et enchères, choisissez Maximiser la valeur de conversion.
- Définir un objectif ROAS : Saisissez une valeur ROAS cible réaliste, basée sur les données et votre compréhension des performances de la campagne.
L’optimisation pour la valeur de conversion permet à Google de privilégier les conversions à plus forte valeur pour votre entreprise. Ceci est particulièrement important si vous avez plusieurs types de conversions avec des valeurs différentes.
3. Optimiser pour l’acquisition de nouveaux clients
Un problème courant avec Performance Max est que Google peut dépenser trop de budget en remarketing auprès des clients existants, au lieu de rechercher de nouveaux clients.
Comment corriger cela :
- Dans les paramètres de la campagne, accédez à la section Acquisition de clients.
- Sélectionnez Optimiser la campagne pour l’acquisition de nouveaux clients.
- Choisissez :
- Enchérir uniquement sur les nouveaux clients : Arrêter complètement le remarketing.
- Enchérir davantage sur les nouveaux clients que sur les clients existants : Continuer le remarketing mais privilégier les nouveaux clients. Vous pouvez ajuster l’enchère supplémentaire pour les nouveaux clients.
Ce paramètre vous permet de contrôler la proportion du budget allouée aux nouveaux clients et aux clients existants, garantissant que la campagne recherche constamment de nouvelles opportunités.
4. Analyser les insights
L’analyse des insights sur les mots clés et les segments d’audience vous permet de mieux comprendre les performances de votre campagne et d’ajuster votre stratégie en conséquence.
Comment procéder :
- Dans la vue d’ensemble de la campagne, sélectionnez Insights et rapports -> Insights.
- Mots clés : Analysez les mots clés qui génèrent une valeur de conversion élevée et envisagez d’ajouter des mots clés potentiels à la campagne.
- Segments d’audience : Analysez les performances des segments d’audience en fonction des données de conversion et identifiez les groupes d’audience les plus performants.
Conclusion
L’optimisation des campagnes Performance Max est un processus continu qui nécessite un suivi, une analyse et des ajustements réguliers. En appliquant les stratégies ci-dessus, vous pouvez améliorer considérablement les performances de vos campagnes et obtenir de meilleurs résultats commerciaux. N’oubliez pas que l’optimisation du contenu publicitaire, de la stratégie d’enchères, de l’acquisition de nouveaux clients et l’analyse des insights sont des facteurs clés de la réussite avec Performance Max.