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Après avoir testé plus de 348 produits dropshipping avec succès et généré plus de 6 millions de dollars de chiffre d’affaires, j’ai tiré 3 leçons cruciales. Ces leçons vous aideront à repenser votre approche et à éliminer les idées fausses souvent propagées par les « gourous ». J’ai tout testé, des produits de golf, de beauté, des colliers, des lampes LED aux raquettes de ping-pong. Trois éléments simples se retrouvent dans chaque produit gagnant, applicables à tous les créneaux et que tout débutant peut mettre en œuvre dès aujourd’hui.
L’Élément Clé pour un Produit Dropshipping Gagnant
Le produit qui m’a permis de comprendre ce qui fait le succès est un collier avec un oiseau en police gothique. Un produit simple qui a généré plus de 60 000 commandes et dont la boutique a dépassé les 100 000 commandes. Pourquoi ce produit a-t-il eu un tel succès ? Parce qu’il répondait parfaitement à ces trois éléments clés :
1. Créer des Publicités Engageantes et Originales
Lorsque une publicité apparaît sur notre fil d’actualité, 80% d’entre nous la reconnaissons instantanément et continuons à défiler. Les 20% restants regardent la publicité, apprécient l’expérience et envisagent un achat. C’est ce type de publicité que vous devez reproduire. La créativité est reine et plus vous avez d’idées créatives, plus vous avez de chances de réussir.
Les tendances publicitaires évoluent constamment et sont sujettes à saturation. Cependant, grâce à des plateformes comme TikTok, vous pouvez rapidement identifier les tendances publicitaires en vogue et les adapter à vos produits. Par exemple, une publicité pour une serviette à séchage rapide sur TikTok utilise une question et le produit pour y répondre, attirant 126 000 likes. Une autre vidéo pour le même produit utilise un « appât » unique, affirmant que les acheteurs précédents se sont trompés car le produit est désormais moins cher qu’un repas chez McDonald’s.
Vous n’avez pas besoin d’engager un vidéaste professionnel, il suffit de créer un contenu original qui se démarque des publicités classiques. Combinez différents styles comme l’UGC (Contenu Généré par les Utilisateurs), des textes intrigants et des voix off pour vous différencier.
2. Optimiser une Page de Destination Professionnelle
Une bonne publicité attire du trafic, mais si votre page de destination est de mauvaise qualité, vous perdrez des conversions. Une page de destination efficace doit être :
- Fiable : Évitez les images AliExpress, les faux comptes à rebours, les badges de confiance douteux, les couleurs criardes et les polices incohérentes.
- Ergonomique : Interface propre, navigation facile et une impression de qualité.
- Riche en contenu de qualité : Photos professionnelles, descriptions concises axées sur les avantages pour le client et utilisation efficace de la preuve sociale.
Inspirez-vous de la page de destination de Jolie, une marque de produits capillaires. Ils utilisent un contenu personnalisé, des images haute qualité, la preuve sociale dès le départ, une mise en page claire, des couleurs harmonieuses et des descriptions de produits axées sur les bénéfices.
3. Définir des Angles Marketing Uniques
L’angle marketing est la façon dont vous présentez votre produit à travers votre contenu et vos publicités pour résonner avec un public cible spécifique. C’est un facteur déterminant pour le succès d’une boutique dropshipping.
Par exemple, Zima Dental vend un nettoyeur de prothèses dentaires à ultrasons pour 90 dollars. Ce produit est fondamentalement identique à un nettoyeur de bijoux à ultrasons. Cependant, ils ont choisi un angle marketing différent, en se concentrant sur le besoin de nettoyage des prothèses dentaires, un marché de niche sous-exploité.
De même, Jolie se concentre sur les avantages de la filtration de l’eau de sa pomme de douche, plutôt que sur la pression de l’eau comme beaucoup d’autres produits. Ils mettent l’accent sur la réduction de l’acné, de l’eczéma et des cheveux emmêlés.
Définir plusieurs angles marketing vous permettra de tester davantage de publicités et de pages de destination, augmentant ainsi vos chances de succès.
Conclusion
Ces trois éléments – la créativité, la page de destination et l’angle marketing – sont les clés du succès en dropshipping. En appliquant ces leçons, vous trouverez plus rapidement des produits gagnants et construirez une entreprise dropshipping durable.