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Gestionar miles de cuentas de Google Ads revela un error común: ignorar la programación de anuncios. Este artículo te guiará sobre cómo usar el horario de anuncios de Google Ads de manera efectiva para optimizar tu presupuesto y aumentar las conversiones.
¿Qué es el horario de anuncios de Google Ads y por qué usarlo?
Por defecto, las campañas de Google Ads se ejecutan continuamente, día y noche. Esto funciona para algunas empresas, como las de comercio electrónico centradas en conversiones o valor de conversión. Sin embargo, para las empresas que generan leads (clientes potenciales), ejecutar anuncios las 24 horas del día, los 7 días de la semana puede ser un desperdicio de presupuesto.
El tiempo de respuesta a los leads tiene un gran impacto en la tasa de conversión. Contactar dentro de los 5 minutos posteriores a la recepción de un lead puede triplicar los ingresos. Sin embargo, si tu empresa no tiene un equipo de ventas disponible las 24 horas, la generación de leads fuera del horario laboral no será efectiva. Los clientes potenciales tendrán que esperar hasta el día siguiente para ser contactados, lo que reduce significativamente la probabilidad de conversión.
Cómo configurar el horario de anuncios en Google Ads
Google Ads oculta la función de programación de anuncios en la sección «Configuración avanzada». Para configurarla:
- Crea una nueva campaña o edita una existente.
- Selecciona «Configuración avanzada».
- Elige «Programación de anuncios».
- Personaliza el horario por día y hora. Puedes optar por ejecutar anuncios todos los días o solo en días laborables, de 9 a. m. a 5 p. m., o en cualquier intervalo de tiempo que se adapte a tu negocio. Incluso puedes establecer horarios diferentes para cada día de la semana.
Por ejemplo, una empresa B2B podría ejecutar anuncios solo de lunes a viernes, durante el horario comercial.
Consideraciones al usar la programación de anuncios
- Prueba: No todos los horarios funcionan para todas las empresas. Experimenta y monitoriza los resultados para encontrar el horario óptimo.
- Coste: El coste por conversión puede aumentar cuando concentras los anuncios en las horas «pico». Sin embargo, la calidad de los leads también será mayor. Considera el equilibrio entre coste y beneficio.
- Volumen de búsquedas: Si tus palabras clave tienen un bajo volumen de búsquedas, usar la programación de anuncios podría hacerte perder clientes potenciales.
- Estrategia de puja: La programación de anuncios funciona mejor cuando se combina con una estrategia de puja adecuada.
Conclusión
El horario de anuncios de Google Ads es una herramienta poderosa para optimizar el presupuesto y aumentar la eficacia de la campaña. Al concentrar los anuncios en el momento adecuado, puedes llegar a la audiencia correcta, aumentar la tasa de conversión y maximizar el retorno de la inversión. Experimenta y ajusta la programación de anuncios regularmente para obtener los mejores resultados.