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Amazon KDP es una de las plataformas de autopublicación más populares. Para aumentar las ventas, muchos autores usan Amazon Marketing Services (AMS). Sin embargo, las campañas AMS no siempre son efectivas. Este artículo te guiará sobre cómo solucionar problemas comunes al ejecutar anuncios AMS en Amazon KDP.
Hay cuatro problemas principales: sin impresiones, impresiones sin clics, clics sin ventas y ventas con un ACoS (Advertising Cost of Sales) demasiado alto. Analizaremos cada problema y sus soluciones.
Problema 1: La publicidad no genera impresiones
La causa principal suele ser una puja demasiado baja o un presupuesto diario insuficiente. Al igual que la publicidad de Facebook, AMS utiliza un sistema de pujas donde los anuncios con pujas más altas suelen tener prioridad.
Solución:
- Aumentar la puja y el presupuesto: Prueba a aumentar la puja y el presupuesto diario. Puedes aplicar una estrategia de «puja alta» para competir, lograr una mejor posición y llegar a más clientes potenciales.
- Revisar las palabras clave: Las palabras clave demasiado competitivas también pueden resultar en una falta de impresiones. Investiga y usa palabras clave de cola larga (long-tail keywords) o menos competitivas.
Problema 2: Hay impresiones pero no clics
Este problema suele deberse a una primera impresión poco atractiva. La portada, el título y las reseñas del libro influyen en la decisión de hacer clic.
Solución:
- Optimizar la portada y el título: Asegúrate de que la portada sea atractiva y el título claro, conciso y representativo del contenido.
- Mejorar las reseñas: Anima a los lectores a dejar reseñas positivas. Las buenas reseñas generan confianza y aumentan la tasa de clics.
- Segmentar la audiencia correcta: Usa palabras clave relevantes para el contenido del libro y el público objetivo. Por ejemplo, si escribes sobre cocina vegetariana, dirígete a personas interesadas en la gastronomía vegetariana.
Problema 3: Hay clics pero no ventas
Esto indica que el anuncio atrae la atención pero no convence al cliente para comprar. La causa suele estar en la descripción del libro.
Solución:
- Reescribir la descripción: Asegúrate de que sea atractiva, clara y que proporcione información completa sobre el contenido y los beneficios para el lector. Debe ser coherente con la portada y el título.
- Ajustar el precio: Si el precio es demasiado alto en comparación con la competencia, considera ajustarlo.
Problema 4: Hay ventas pero el ACoS es demasiado alto
Un ACoS alto significa que estás gastando demasiado en publicidad en relación con los ingresos generados.
Solución:
- Reducir la puja: Prueba a reducir la puja gradualmente y monitoriza el rendimiento. El objetivo es encontrar la puja óptima que mantenga la visibilidad del anuncio y minimice el coste.
- Optimizar las palabras clave: Elimina las palabras clave ineficaces y céntrate en las que generan conversiones.
En resumen, para que la publicidad AMS en Amazon KDP sea efectiva, debes monitorizar, analizar y ajustar continuamente la campaña. Al abordar estos cuatro problemas, puedes optimizar el gasto publicitario y aumentar las ventas de tu libro en Amazon.