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¿Estás frustrado porque inviertes en Google Ads sin obtener conversiones, o incluso ninguna? ¡Este artículo es para ti! Te guiaremos para identificar el problema y, lo más importante, cómo solucionarlo.
Con más de 15 años de experiencia en la gestión de campañas de Google Ads y más de 12 millones de dólares invertidos en la plataforma, hemos visto muchas cuentas en la misma situación: sin generar suficientes conversiones. En estos casos, lo más importante es identificar el problema. Una vez identificado, podemos solucionarlo.
Este artículo te guiará a través de los posibles problemas que pueden estar causando este fallo y te explicará cómo solucionar cada uno. Además, te mostraremos cómo determinar si ese problema te está afectando realmente.
Identifica el origen del problema
Primero, determina si el problema está en Google Ads. Cuando ejecutas anuncios en Google Ads y ves que las conversiones disminuyen o no son suficientes, es fácil culpar a la plataforma. Sin embargo, es importante considerar otras causas potenciales.
Compara tus datos de Google Ads con otras fuentes de tráfico, como el tráfico orgánico (SEO), las redes sociales (de pago u orgánicas) y el email marketing. Si observas una disminución generalizada de las conversiones, el problema puede no estar en Google Ads.
Algunas otras causas potenciales pueden ser:
- Problemas con el sitio web: Errores técnicos, cambios en la interfaz del sitio web que afectan la tasa de conversión.
- Problemas con la oferta: Oferta poco atractiva, precios no competitivos.
- Competencia: Nuevos competidores, productos/servicios superiores de la competencia.
- Estacionalidad: La demanda del mercado cambia según la temporada.
Soluciona el problema si el origen está en Google Ads
Si estás seguro de que el problema reside en Google Ads, revisa las siguientes métricas:
1. Tasa de clics (CTR)
El CTR indica el porcentaje de usuarios que hacen clic en tu anuncio. Un CTR bajo (inferior al 8% para campañas de búsqueda) indica que tu anuncio no es lo suficientemente atractivo. Optimiza el contenido del anuncio para atraer más clics.
2. Cuota de impresiones (Impression Share)
Especialmente la cuota de impresiones de la parte superior (Top Impression Share). Esta métrica indica la frecuencia con la que tu anuncio aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda. Si esta tasa es baja, tu anuncio recibe poca atención. Ajusta las pujas y optimiza la calidad del anuncio para mejorar la cuota de impresiones.
Cómo comprobar la cuota de impresiones:
- En tu cuenta de Google Ads, ve a la sección Columnas.
- Selecciona Modificar columnas.
- Agrega las métricas: Cuota de impresiones de búsqueda, Cuota de impresiones de la parte superior de la búsqueda, Cuota de impresiones de la posición superior absoluta de la búsqueda.
Otras soluciones
- Optimiza la página de destino (Landing Page): Crea una página de destino específica para tus anuncios de Google Ads, asegurando que el contenido coincida con las palabras clave y el mensaje del anuncio.
- Prueba otros tipos de campañas: Si las campañas de búsqueda no son efectivas, prueba las Campañas de Máximo Rendimiento (Performance Max) para llegar a los clientes en diferentes canales de Google.
Conclusión
La falta de conversiones en Google Ads puede deberse a varias causas. Al identificar el problema con precisión y aplicar las soluciones adecuadas, puedes mejorar el rendimiento de la campaña y lograr los resultados deseados. Comienza analizando los datos, optimizando los anuncios y la página de destino, y probando diferentes tipos de campañas. Si necesitas ayuda, consulta con expertos en Google Ads para obtener asesoramiento.