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TikTok se está convirtiendo en un canal potente para captar leads. Esta guía te mostrará cómo configurar una campaña de generación de leads en TikTok y optimizarla para obtener los mejores resultados.
¿Por Qué Usar TikTok Ads para Generar Leads?
TikTok te permite alcanzar una gran audiencia activa, facilitando la búsqueda de nuevos clientes y aumentando la cantidad de leads a través de formularios integrados y diversas opciones de destino. Configurar una campaña publicitaria en TikTok es simple y fácil de realizar.
Configuración de una Campaña de Generación de Leads en TikTok
Paso 1: Crear una Cuenta de Anuncios de TikTok
Si aún no tienes una cuenta de anuncios de TikTok, regístrate antes de comenzar.
Paso 2: Seleccionar el Objetivo de la Campaña
En la sección «Campaña», elige el objetivo «Conversiones». TikTok ha trasladado la campaña de generación de leads al objetivo de conversiones. Seleccionarás «Generación de leads» independientemente de si deseas utilizar formularios instantáneos o dirigir el tráfico a tu sitio web.
Paso 3: Configurar la Campaña
- Nombrar la campaña: Usa un nombre descriptivo, por ejemplo: «Campaña de generación de leads – Octubre».
- Categoría especial: Si tu anuncio está relacionado con vivienda, empleo o crédito, selecciona la categoría correspondiente.
- Presupuesto: Establece un presupuesto diario o total para la campaña. Se recomienda un presupuesto diario 10 veces superior al coste por lead estimado. Para el sector financiero, comienza con un presupuesto 20 veces superior.
- Optimización del presupuesto de la campaña: Activa esta función si tienes varios grupos de anuncios para que el presupuesto se distribuya de manera más eficiente.
Opciones de Optimización de Ubicación
Puedes elegir entre Formulario instantáneo o Sitio web.
- Formulario instantáneo: Los clientes completan la información directamente en TikTok, minimizando la fricción y acelerando la recopilación de datos. Ideal para obtener información rápidamente, con un número reducido de preguntas (menos de 10) y sin solicitar datos sensibles.
- Sitio web: Los clientes son dirigidos a una página de destino en tu sitio web para completar el formulario. Adecuado para aumentar el tráfico del sitio web, formularios con más de 10 preguntas o para recopilar datos sensibles.
Segmentación de la Audiencia
Puedes elegir entre Segmentación personalizada o Segmentación automática. TikTok tiene una capacidad de segmentación automática bastante buena. Sin embargo, debes probar ambas opciones para encontrar la más efectiva.
- Segmentación personalizada: Te permite seleccionar ubicación, idioma, género, edad, poder adquisitivo y crear audiencias personalizadas.
- Segmentación automática: TikTok buscará automáticamente clientes potenciales relevantes en función del contenido del anuncio.
Crear Anuncios Atractivos
- Utiliza videos verticales.
- Sigue las últimas tendencias de TikTok.
- Usa música atractiva e incorpora texto.
- Transmite el mensaje principal de forma clara y concisa.
- Incluye una llamada a la acción (Call-to-action) convincente.
Gestión de Leads
Hay cuatro maneras de gestionar los leads:
- Integración de API personalizada.
- Centro de clientes potenciales de TikTok.
- Descargar los leads directamente en el Administrador de anuncios de TikTok.
- Conexión con un CRM.
Conclusión
La publicidad para generar leads en TikTok es una herramienta poderosa que ayuda a las empresas a llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas. Siguiendo esta guía detallada, puedes configurar una campaña publicitaria exitosa y lograr los resultados deseados. Experimenta y optimiza continuamente para maximizar la eficiencia.