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Este artículo te guiará a través de una estrategia actualizada para ejecutar anuncios en Facebook e Instagram (Meta) en 2024 y 2025. La plataforma publicitaria de Meta está en constante evolución, por lo que es crucial mantenerse al día con las últimas estrategias. La estrategia que se comparte en este artículo es fácil de configurar e implementar, no requiere un gran presupuesto y, sin embargo, ofrece resultados efectivos.
Qué Saber Antes de Lanzar una Campaña Publicitaria
Antes de comenzar a ejecutar anuncios, debes comprender lo siguiente:
La Importancia del Enfoque de Marketing
Esta estrategia se centra en los enfoques de marketing (marketing angles). El enfoque de marketing es la forma en que presentas tu producto a los clientes. Cuantos más enfoques tengas, mayores serán tus posibilidades de éxito, ya que cada enfoque se dirigirá a un grupo específico de clientes.
Por ejemplo, un producto inicial era una máquina de limpieza de joyas por ultrasonidos. En lugar de anunciarlo de la manera tradicional, una empresa cambió el enfoque de marketing a una máquina de limpieza de aparatos de ortodoncia. Se centraron en la limpieza de bacterias y placa en los aparatos, y además vendieron un servicio de limpieza regular. Como resultado, esta empresa tuvo mucho éxito gracias a su enfoque de marketing único.
Determinar el ROAS de Equilibrio
El ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria) es la relación entre los ingresos y el gasto en publicidad. El ROAS de equilibrio (Break-even ROAS) es el nivel de ROAS en el que no se obtienen ni ganancias ni pérdidas. Para calcular el ROAS de equilibrio, necesitas conocer el coste de los bienes vendidos (COGS), que incluye el coste del producto, el envío, las comisiones de la plataforma, etc.
Por ejemplo, si el coste de los bienes vendidos es de 10 USD y el precio de venta es de 30 USD, tu margen de beneficio es 3 y el ROAS de equilibrio es 1.5. Esto significa que si gastas 100 USD en publicidad, necesitas generar 150 USD en ingresos para alcanzar el punto de equilibrio.
Presupuesto Publicitario
Cuanto mayor sea tu presupuesto publicitario, más rápido podrás recopilar datos para tomar decisiones. El presupuesto mínimo debería ser de 3 a 5 veces el valor promedio del pedido. Por ejemplo, si el valor promedio del pedido es de 50 USD, tu presupuesto publicitario debería ser de 150 a 250 USD. La duración mínima de la campaña es de 3 días, preferiblemente 7 días para evaluar el rendimiento por día de la semana.
Pixel de Facebook
El Pixel de Facebook es un fragmento de código que rastrea los datos de los usuarios en tu sitio web. El Pixel ayuda a Facebook a comprender a tus clientes potenciales, lo que permite optimizar los anuncios de manera más efectiva. Debes instalar el Pixel de Facebook antes de ejecutar anuncios.
No Utilizar la Segmentación por Intereses
Esta estrategia no utiliza la segmentación por intereses. En su lugar, utilizaremos una audiencia amplia (broad audience) para que Facebook busque automáticamente clientes potenciales.
Estrategia Publicitaria Específica
Esta estrategia utiliza la Optimización del Presupuesto de Campaña (CBO), que permite a Facebook distribuir automáticamente el presupuesto entre los conjuntos de anuncios. La estructura de la campaña es la siguiente:
- Nivel de campaña: Usar CBO con un presupuesto diario.
- Nivel de conjunto de anuncios: Dividir en 2 conjuntos, cada uno con un enfoque de marketing diferente y dirigido a una audiencia amplia.
- Nivel de anuncio: Cada conjunto de anuncios contiene 3 tipos de anuncios: vídeo editado, imagen estática (creada con Canva o Creative.io) y vídeo UGC (Contenido Generado por el Usuario). En total, hay 6 anuncios.
Después de ejecutar los anuncios durante 3-7 días, analiza los datos para determinar qué anuncio es el más efectivo. Si un anuncio genera ganancias, crea diferentes versiones de ese anuncio para seguir probando y optimizando.
Análisis de Datos y Toma de Decisiones
Después de ejecutar los anuncios, considera las siguientes métricas:
- ROAS: Compáralo con el ROAS de equilibrio para saber si estás obteniendo ganancias.
- Frecuencia: Supervisa la frecuencia con la que se muestran los anuncios para evitar la fatiga publicitaria.
- Coste por resultado: Evalúa el coste de obtener un pedido.
- Tasa de clics (CTR): Mide el nivel de atractivo del anuncio.
Conclusión
Esta estrategia publicitaria es simple, fácil de implementar y efectiva para empresas de todos los tamaños. Aplícala y optimízala continuamente para obtener los mejores resultados. Si necesitas más ayuda con la publicidad de Dropshipping, visita Sellbm5.com – Tài Nguyên Ads.