Meta ha lanzado una nueva estrategia de puja para anuncios de Facebook que ha generado mucha atención. La estrategia de puja es crucial para optimizar el rendimiento de la publicidad. Este artículo explica en detalle esta nueva estrategia y cómo usarla eficazmente.
Para ilustrarlo, veremos un ejemplo en una cuenta de anuncios de Facebook. Supongamos que creas una campaña simple de generación de leads. Este principio también se aplica a otros tipos de campañas, que se explicarán con más detalle más adelante. En el nivel del conjunto de anuncios, verás la configuración de la estrategia de puja.
Desplázate hacia abajo hasta la sección de ubicación de conversión, que no es importante en este artículo. A continuación, llegamos a la sección Objetivo de rendimiento. Aquí es donde le indicas a Meta cuál es tu objetivo publicitario.
Como hemos seleccionado el objetivo de generación de leads, el sistema predeterminado será Maximizar la cantidad de leads. Si utilizas diferentes objetivos de campaña, tendrás diferentes opciones, como maximizar las visitas a la página de destino o el alcance. Esta opción cambiará según el objetivo de campaña que elijas. Este artículo no se centra en el Objetivo de rendimiento, pero está relacionado con la configuración de la estrategia de puja.
Debajo del Objetivo de rendimiento, verás la opción Objetivo de coste por resultado, que es la nueva estrategia de puja. Esta función es muy interesante y ha atraído mucha atención. Sin embargo, existen algunos malentendidos sobre cómo funciona.
Supongamos que estás dispuesto a pagar un máximo de 15 dólares por cada lead. Puedes introducir 15 dólares en el campo Objetivo de coste por resultado. Lo primero que hay que aclarar es la palabra «Objetivo» en la frase «Objetivo de coste por resultado». Este es un objetivo, no un límite.
Al introducir 15 dólares o cualquier otra cifra, no se garantiza que obtendrás leads a ese precio. Es solo un objetivo, que proporciona información a Meta sobre el precio que estás dispuesto a pagar y Meta intentará alcanzar ese objetivo. No es un límite estricto.
Esta función reemplaza algunas opciones de límite de coste anteriores, como el límite de coste de la puja y el límite de la puja. Esta simplificación facilita su uso a los usuarios.
Un error común es establecer el objetivo de coste por resultado lo más bajo posible. Por ejemplo, establecer un objetivo de 1 dólar por lead con la esperanza de obtener leads a bajo precio. Esto no sucederá.
Si estableces un objetivo de coste por resultado demasiado bajo y Meta considera que no se puede alcanzar, tus anuncios no se publicarán. No gastarás todo tu presupuesto diario o tus anuncios no se publicarán. Meta determinará que no se puede alcanzar tu objetivo de coste por resultado, por lo que no publicará los anuncios.
Establecer un objetivo de coste por resultado artificialmente bajo no es un truco para obtener leads o ventas a bajo precio. Sin embargo, el beneficio de establecer un objetivo de coste por resultado realista es que tus anuncios no se publicarán cuando no sean rentables.
Esto puede deberse a la estacionalidad. Puede haber momentos del año en los que tus anuncios no sean tan rentables como en otros. Por lo tanto, estarás completamente satisfecho de que Meta reduzca tu presupuesto en esos momentos.
También puede deberse a fluctuaciones a corto plazo, como ciertos días de la semana que funcionan peor. Meta lo notará y reducirá el presupuesto en esos días. O puede deberse a fluctuaciones específicas en torno a los días festivos. Por ejemplo, los costes pueden dispararse el Black Friday porque hay más actividad publicitaria. Si ese no es un buen momento para tu negocio y no obtendrás muchas conversiones a buen precio, Meta lo notará y reducirá tu presupuesto, incluso puede que no publique tus anuncios en esos períodos.
Entonces, ¿deberías utilizar la estrategia de puja Objetivo de coste por resultado? En primer lugar, no está disponible para todos los objetivos de campaña. Dependiendo de la estrategia y el objetivo de campaña que estés utilizando, es posible que no puedas utilizar esta estrategia.
Para los objetivos de campaña en los que está disponible, debes tener cuidado al usarla. Por ejemplo, si estás ejecutando una campaña de generación de leads y sabes cuánto puedes pagar por cada lead, entonces el uso de esta estrategia puede tener sentido. Del mismo modo, si estás ejecutando una campaña de ventas y sabes cuánto puedes pagar para adquirir un nuevo cliente, esta estrategia también es muy adecuada.
Sin embargo, si estás ejecutando una campaña de Tráfico y optimizando para visitas a la página de destino, el uso de esta estrategia será más complejo. Algunos clics en enlaces o visitas a la página de destino serán más valiosos que otros porque pueden convertir mejor.
Por ejemplo, en el caso del Black Friday, puedes ver que el coste por clic en el enlace es significativamente mayor durante ese período, pero eso no importa porque la actividad de compra aumenta considerablemente.
En resumen, si estás optimizando para algo en la etapa posterior del embudo de ventas, como ventas, compras o leads, la estrategia de puja Objetivo de coste por resultado puede ser una buena opción. Si estás optimizando para algo en la etapa inicial del embudo de ventas, sería más cauteloso al implementar esta estrategia, ya que podría limitar tu gasto publicitario.
Si decides probar la estrategia de puja Objetivo de coste por resultado, hay algunas cosas que debes tener en cuenta. En primer lugar, puede llevar a un menor gasto publicitario y a menos conversiones. Incluso si estableces un presupuesto diario de 100 dólares al día, si estableces un objetivo de coste por resultado demasiado bajo en comparación con lo que Meta puede lograr de forma realista, es posible que solo gastes 30 o 40 dólares al día.
En segundo lugar, si tienes un gasto menor y menos conversiones, tendrás menos probabilidades de salir de la fase de aprendizaje. Te llevará más tiempo obtener los datos necesarios para optimizar la campaña.
En resumen, el uso de la estrategia de puja Objetivo de coste por resultado en Facebook Ads tiene sus propias ventajas y desventajas. Considera cuidadosamente tus objetivos y presupuesto antes de decidir utilizarla. La experimentación y el seguimiento de los resultados son clave para optimizar el rendimiento de tu publicidad.