Un método común para aumentar rápidamente la lista de correo electrónico es organizar sorteos, especialmente aquellos en colaboración con otras marcas. Esta táctica atrae a un gran número de suscriptores en poco tiempo. Sin embargo, la realidad es que la calidad de estos suscriptores suele ser muy baja. Se registran por el premio, no porque estén realmente interesados en los productos o servicios de la empresa.
Los estudios demuestran que las tasas de apertura, clics y conversión de los suscriptores provenientes de sorteos son significativamente más bajas que las de los suscriptores orgánicos. Además, la tasa de cancelación de suscripción es mucho mayor, lo que afecta negativamente a la capacidad de envío y la reputación de la empresa.
El objetivo de construir una lista de correo electrónico es el crecimiento del negocio, no solo la cantidad de suscriptores. Las empresas necesitan suscriptores potenciales que interactúen con el contenido, abran los correos electrónicos, hagan clic en los enlaces y, finalmente, realicen compras.
Los sorteos pueden ser efectivos para otros fines, como aumentar la interacción en redes sociales o la colaboración entre marcas, pero no deben utilizarse para construir una lista de correo electrónico de ventas. Añadir suscriptores de baja calidad a la lista reducirá la efectividad de las campañas de email marketing a largo plazo.
En lugar de sorteos, las empresas deberían centrarse en métodos para atraer suscriptores de calidad, como: crear contenido valioso, ofrecer ofertas exclusivas, optimizar el sitio web y utilizar publicidad dirigida.