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Google Ads puede generar resultados extraordinarios. Prueba de ello es una campaña que logró un ROAS (Retorno de la Inversión en Publicidad) de 41x para un cliente. Cada euro invertido en Google Ads generó 41 euros de ingresos. Este artículo desvela la estrategia utilizada para alcanzar este impresionante resultado y explica por qué es ideal para ciertos tipos de negocios.
Caso de éxito: ROAS de 41x
La campaña en cuestión se ejecutó durante varios meses con un presupuesto de más de 2.800 euros. El resultado fue una facturación de 116.000 euros, lo que equivale a un ROAS de 41.35x. Una cifra asombrosa que convirtió una inversión de casi 3.000 euros en más de 116.000 euros de ingresos.
Clave del éxito: Alto valor del cliente
Uno de los factores cruciales para este éxito fue el alto valor promedio del cliente. Con alrededor de 30 pedidos, la campaña generó 116.000 euros en ingresos, lo que significa que cada pedido generó cerca de 4.000 euros. Se trata de un e-commerce que vende productos de alta gama y lujo, lo que se traduce en un alto valor por pedido y un ROAS impresionante.
Estrategia efectiva: Performance Max
La estrategia empleada en esta campaña fue Performance Max. Este tipo de campaña integra todos los tipos de campañas de Google Ads, incluyendo búsqueda, display, Gmail, YouTube y Google Shopping. Performance Max permite a los anunciantes llegar a clientes potenciales en múltiples plataformas de forma eficiente.
Optimización del valor de conversión
En lugar de optimizar el número de conversiones, esta campaña se centró en optimizar el valor de las conversiones. Esto significa que Google Ads prioriza mostrar anuncios a los clientes potenciales con mayor probabilidad de gastar más, generando un mayor valor por pedido. Para los e-commerce con valores de pedido variables, optimizar el valor de la conversión es fundamental.
Presupuesto pequeño – Gran impacto
Esta campaña se ejecutó con un presupuesto reducido, de tan solo 7 euros al día. Sin embargo, gracias al aprovechamiento de Performance Max y la focalización en clientes que ya habían interactuado con la empresa (clientes «cálidos»), la campaña obtuvo resultados excepcionales. Performance Max prioriza mostrar anuncios a estos clientes cálidos primero, y luego se expande a clientes «fríos» a medida que el presupuesto aumenta.
Recomendaciones para empresas
Si tu empresa invierte significativamente en otras plataformas publicitarias y tiene un tráfico web estable, crear una campaña de Performance Max con un presupuesto pequeño es una opción ineludible. Esta campaña te ayudará a alcanzar clientes cálidos, optimizar el valor de la conversión y obtener un ROAS elevado. Puedes configurar la campaña tú mismo o recurrir a servicios profesionales de Google Ads para obtener ayuda.
Conclusión
Lograr un ROAS de 41x con Google Ads es totalmente posible con la estrategia adecuada y un profundo conocimiento de la plataforma. Performance Max, la optimización del valor de la conversión y la focalización en clientes cálidos son claves para el éxito. Aplica estos conocimientos a tu estrategia publicitaria para maximizar la rentabilidad de tu negocio.