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El dropshipping es una tendencia popular en el comercio online, pero no todos tienen éxito. ¿Ves innumerables videos tutoriales en YouTube sobre cómo crear una tienda, encontrar productos, ejecutar anuncios… pero aún no logras los resultados deseados? Eso se debe a que estás pasando por alto los secretos «ocultos» detrás del éxito de las grandes marcas. Este artículo revelará los secretos que los «gurús» del dropshipping generalmente no comparten.
El Ángulo de Marketing es Más Importante que el Producto «de Moda»
Mucha gente cree erróneamente que solo necesita encontrar un producto «de moda» para tener éxito. En realidad, el ángulo de marketing es el factor decisivo. El ángulo de marketing es la forma en que transmites el mensaje sobre el producto a los clientes, centrándote en los beneficios y resolviendo sus problemas. Un producto puede tener diferentes ángulos de marketing, dirigidos a diferentes públicos.
Por ejemplo: La cartera Ridge Wallet para hombres tiene una función antirrobo RFID, un diseño delgado y moderno. En lugar de centrarse solo en la característica «única» de expulsar las tarjetas al presionar un botón, Ridge Wallet ha explotado diferentes ángulos de marketing:
- Antirrobo RFID: Enfatiza el miedo al robo de información de tarjetas de crédito.
- Delgada y elegante: Dirigida a clientes que valoran la comodidad y la sofisticación.
- Diseño moderno y lujoso: Atrae a los amantes de la tecnología y el prestigio.
Cada ángulo de marketing tendrá diferentes anuncios, imágenes y videos, dirigidos a un grupo específico de clientes. Busca productos que puedan explotar al menos 5-10 ángulos de marketing para aumentar las posibilidades de éxito.
Usa Anuncios con Imágenes para Ahorrar Costos
Los anuncios en video son muy populares, pero son costosos y requieren mucho tiempo de producción. En la etapa inicial, utiliza anuncios con imágenes para probar los ángulos de marketing. Los anuncios con imágenes son más baratos, más fáciles de crear y aún transmiten el mensaje completo sobre el producto.
Puedes crear 5-10 anuncios con imágenes con diferentes ángulos de marketing, luego monitorizar su rendimiento para determinar cuál es el mejor. Una vez que hayas encontrado el ángulo de marketing adecuado, puedes invertir en anuncios en video.
Ajusta el Precio de Venta y Aplica Upselling
No tengas miedo de reducir el precio de venta al punto de equilibrio para probar la demanda del mercado y la efectividad del ángulo de marketing. Una vez que tengas una base de clientes estable, puedes aumentar el precio gradualmente o aplicar la estrategia de upselling (venta adicional de productos).
Por ejemplo: Vendes una cartera al precio de equilibrio, luego ofreces un llavero o un clip para billetes a juego como upselling. El upselling ayuda a aumentar el valor del pedido y las ganancias sin gastar más en publicidad.
Monitorea el Rendimiento de la Publicidad con UTM
Utiliza parámetros UTM para rastrear con precisión la fuente de los clientes y la efectividad de cada campaña publicitaria. Los parámetros UTM son fragmentos de código que se agregan a la URL y ayudan a diferenciar la fuente de tráfico, la campaña, las palabras clave…
Después de configurar los parámetros UTM, puedes ver los informes en Shopify para saber exactamente qué campaña genera más pedidos y, por lo tanto, optimizar el gasto en publicidad. El seguimiento de UTM es esencial, especialmente después de la actualización de la política de privacidad de Apple iOS 14.5.
Conclusión
El éxito en el dropshipping no solo se basa en encontrar un producto «de moda», sino que también requiere otros factores como el ángulo de marketing, la publicidad, el precio de venta, el upselling y el seguimiento del rendimiento. Aplicar estos secretos te ayudará a aumentar tus posibilidades de éxito y a construir una marca sostenible. Visita Sellbm5.com para obtener más información sobre dropshipping y otros conocimientos útiles sobre negocios online.