Dominar Facebook Ads: Secretos de un Experto con 11 Años de Experiencia

Facebook Ads es un canal de marketing potentísimo, pero no todos logran el éxito. Este artículo revela el conocimiento de un experto con 11 años de experiencia, para escalar tu negocio de 0 a 10 millones de dólares mensuales. Estos secretos, fruto de la experiencia real, han impulsado el éxito de numerosas campañas y generado ingresos masivos para diversas marcas.

I. Fundamentos para el Éxito en Facebook Ads

El éxito en Facebook Ads requiere un profundo conocimiento de la plataforma. Aquí te presentamos los fundamentos esenciales:

1. Configurar las Columnas en el Administrador de Anuncios

Las columnas correctas te permiten monitorizar y evaluar el rendimiento de tus campañas de forma integral. Configura las siguientes: Campaña, Presupuesto, Importe gastado, Compras, Coste por compra, Valor de conversión de compra (Ingresos), ROAS (Retorno de la inversión publicitaria), Coste por clic en el enlace, Tasa de conversión, Clics en el enlace, Frecuencia, Alcance, Impresiones y CPM (Coste por cada 1000 impresiones). Nota: Coloca la columna CPM en el extremo derecho para facilitar el seguimiento del coste publicitario.

2. Optimizar la Configuración del Administrador de Anuncios

En la sección «Configuración del anunciante», presta atención a los siguientes puntos:

• Control de la cuenta: Selecciona solo las opciones realmente necesarias, evita restricciones innecesarias en la visualización de anuncios.
• Control de la ubicación: No se recomienda limitar la ubicación de los anuncios.
• Meta verificada: Verifica tu cuenta para aumentar la confianza y desbloquear funciones adicionales.
• Advantage Plus Creative: Desactiva la opción «Probar nuevas mejoras» y las funciones de creación con IA.
• Segmentación de la audiencia: Configura la segmentación por usuarios que han interactuado, clientes actuales y nuevos clientes para analizar el rendimiento de los anuncios para cada grupo.

3. Diversificar el Contenido Publicitario

Utiliza una variedad de formatos de anuncios, incluyendo imágenes estáticas, vídeos, carrusel… para adaptarte a diferentes ubicaciones y a la forma en que los usuarios consumen información en Facebook e Instagram (Feed, Stories, Reels).

II. Definir tu Público Objetivo

1. Campaña de Ventas Manual

Elige «Campaña de ventas manual» para poder configurar la audiencia objetivo a nivel de conjunto de anuncios. Utiliza el presupuesto de campaña Advantage para distribuir el presupuesto de manera eficiente entre los conjuntos de anuncios.

2. Conjunto de Anuncios: Optimización de la Audiencia

• Audiencia: Selecciona «Público principal» y configura la audiencia objetivo de forma detallada (por ejemplo: interés en Nike). Solo debes seleccionar un interés por conjunto de anuncios para una evaluación precisa.
• Ubicaciones: Utiliza «Ubicaciones Advantage Plus» y selecciona «Inventario de anuncios moderado».

III. Construir la Estructura de la Campaña Publicitaria

1. Campaña CBO de Descubrimiento

Esta campaña se utiliza para probar y escalar con nuevos conjuntos de anuncios y contenido publicitario, siempre funcionando al 100% en broad.

2. Campaña de Escalado ASC

Duplica el 10% de los anuncios más efectivos de la campaña CBO de Descubrimiento a esta campaña para escalar. Nota: Mantén las interacciones (me gusta, comentarios, compartidos) del anuncio original al duplicar.

3. Campaña Orientada a Intereses

Transfiere los anuncios más efectivos de la campaña CBO de Descubrimiento a conjuntos de anuncios basados en intereses específicos.

4. Campaña de Retargeting

Dirígete a los clientes que ya han interactuado con tu sitio web o página de fans. Segmenta la audiencia por tiempo de interacción (por ejemplo: visitantes del sitio web en los últimos 30 días, clientes que agregaron productos al carrito en los últimos 60 días…).

5. Campaña de Fidelización de Clientes

Dirígete a tus clientes actuales para fomentar la recompra.

IV. Secretos para Optimizar el Contenido Publicitario

1. Imágenes Estáticas: Usar Texto Grande y Destacado

Utiliza texto grande, en negrita y destacado en la imagen para captar la atención y transmitir el mensaje rápidamente. El texto debe centrarse en la solución que ofrece tu producto/servicio.

2. Vídeo: Contar la Historia de la Marca, Compartir Sueños

• Vídeo de historia de la marca: Presenta al fundador, comparte la historia de la marca y la misión de la empresa.
• Vídeo para compartir sueños: Despierta las emociones y los sueños de los clientes, mostrando cómo tu producto/servicio les ayuda a alcanzarlos.
• Vídeo auténtico: Utiliza imágenes y vídeos auténticos, cercanos a la vida cotidiana, para generar confianza.

V. Gestión del Presupuesto Publicitario

1. Determinar el ROAS de Equilibrio

Calcula el ROAS de equilibrio basándote en el valor promedio del pedido, el coste de producción y otros gastos.

2. Presupuesto Inicial: Igual al Valor Promedio del Pedido

Al comenzar, establece un presupuesto publicitario diario igual al valor promedio del pedido.

3. Aumentar el Presupuesto Gradualmente

Aumenta el presupuesto poco a poco, monitorizando de cerca el rendimiento y ajustándolo según sea necesario. No aumentes el presupuesto drásticamente.

4. Centrarse en los Días y Productos más Rentables

Analiza los datos para determinar qué días de la semana y qué productos generan el mejor rendimiento, luego concentra el presupuesto en ellos.

5. Probar y Mejorar Continuamente

La publicidad en Facebook está en constante cambio. Experimenta continuamente con nuevas estrategias, optimiza el contenido y no dejes de mejorar para obtener los mejores resultados.