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Amazon Ads puede ser complejo para principiantes. Esta guía detalla cómo configurar y optimizar campañas de Amazon Ads para libros KDP, aumentando ventas y ganancias.
¿Por Qué Usar Amazon Ads para Libros KDP?
La publicidad mejora el ranking de tu libro en Amazon, impulsando las ventas orgánicas. El algoritmo de Amazon no distingue entre ventas por publicidad o orgánicas. Cada venta ayuda a subir posiciones en las palabras clave objetivo. La publicidad es la forma más rápida de obtener resultados y llegar a clientes potenciales.
Mentalidad Correcta para la Publicidad en Amazon Ads
La publicidad solo muestra tu libro a más personas, no lo vende directamente. Un libro de baja calidad (portada mala, contenido pobre, palabras clave incorrectas) no se venderá sin importar la inversión en publicidad. Un buen libro (portada atractiva, contenido excelente, buenas reseñas) puede venderse bien incluso con una campaña moderada.
No hay una configuración de publicidad que garantice el éxito absoluto. Se requiere experimentación constante con campañas, objetivos y palabras clave para encontrar el método más efectivo para cada libro.
Elementos de un Buen Libro en Amazon KDP
Un buen libro debe cumplir con los siguientes criterios:
- Palabras clave: Usar palabras clave con alta demanda que reflejen el contenido del libro.
- Portada y título: Atractivos y que capten la atención del lector.
- Descripción: Clara, detallada y que destaque el valor del libro.
- Contenido A+: Información adicional que aumente la profesionalidad.
- Reseñas positivas: Al menos 15 reseñas positivas para generar confianza.
Configurar Campañas de Amazon Ads
La estrategia recomendada incluye 4 campañas:
- Campaña de palabras clave con segmentación manual: Comienza con esta campaña.
- Campaña de productos con segmentación manual: Ejecutar simultáneamente con la campaña 1.
- Campaña de segmentación automática: Iniciar después de 2 semanas de ejecutar las campañas 1 y 2.
- Campaña de escalado: Agregar palabras clave y productos efectivos de las campañas 1, 2 y 3 a esta campaña.
Guía de Configuración de Campañas
1. Campaña de palabras clave con segmentación manual:
- Buscar palabras clave relevantes para el libro en Amazon.
- Copiar la lista de palabras clave sugeridas.
- Crear una campaña de Productos patrocinados -> Anuncios estándar -> Segmentación manual -> Segmentación por palabra clave.
- Pegar la lista de palabras clave, seleccionar coincidencia amplia, establecer pujas personalizadas (alrededor de 0.3$ para libros de bajo/medio contenido, 0.65$ para libros de alto contenido).
- Seleccionar la estrategia de puja «Solo bajar».
- Establecer un presupuesto diario (mínimo 5$).
2. Campaña de productos con segmentación manual:
- Buscar libros de la competencia en Amazon.
- Obtener el ASIN de los libros en la primera página.
- Crear una campaña similar a la anterior, pero seleccionar Segmentación por producto.
- Pegar la lista de ASIN, seleccionar coincidencia amplia, establecer pujas personalizadas (similares a la campaña de palabras clave).
3. Campaña de segmentación automática:
- Después de 2 semanas, crear una nueva campaña, seleccionar Segmentación automática.
- Amazon seleccionará automáticamente palabras clave y productos según la información de tu libro.
4. Campaña de escalado:
- Después de ejecutar las campañas anteriores durante un tiempo, identificar palabras clave y productos efectivos (con al menos 3 ventas).
- Crear una nueva campaña, agregar estas palabras clave y productos, seleccionar coincidencia exacta y aumentar las pujas.
Optimización de Campañas
- Optimizar solo cuando la campaña alcance al menos 1000 impresiones y 10 clics por objetivo.
- ACoS (Coste publicitario de las ventas): Si el ACoS es superior al 40%, reducir la puja. Si el ACoS es inferior al 40%, aumentar la puja 3-5 centavos.
- Optimizar al menos 2 veces por semana.
Solución de Problemas
- Pocas o ninguna impresión: Aumentar la puja o verificar la relevancia de las palabras clave/productos.
- Impresiones pero sin clics: Mejorar la portada, el título, las reseñas y el precio del libro.
- Clics pero sin ventas: Mejorar la descripción, el contenido A+ y las reseñas.
- Ventas pero ACoS alto: Aumentar el precio del libro o reducir la puja.
Externalizar la Gestión de Publicidad
Cuando los ingresos superen los 500$/mes, considera externalizar la gestión de la publicidad para centrarte en la creación de contenido. Puedes contratar a un profesional independiente o utilizar un servicio profesional.
Conclusión
La publicidad en Amazon Ads es crucial para el éxito en KDP. Siguiendo esta guía, puedes configurar y optimizar campañas publicitarias efectivas, llegando al público objetivo y aumentando las ventas.