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La publicidad en Facebook es un canal de marketing potente, pero para lograr la máxima eficacia, necesitas las estrategias correctas. Este artículo revela 5 «trucos» que te ayudarán a duplicar o incluso triplicar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en Facebook e Instagram. Estos secretos no son demasiado complejos técnicamente, pero tienen un impacto significativo en el rendimiento de tu campaña.
1. El Poder de los Influencers en los Vídeos Publicitarios
La mayoría de la gente piensa que el Marketing de Influencers consiste en pagar a famosos para que promocionen productos. Sin embargo, una forma más efectiva es contratar a un Influencer para grabar vídeos publicitarios. En lugar de publicar en su perfil personal, el Influencer creará un vídeo reseña de tu producto o servicio. Este vídeo se utilizará como contenido publicitario en Facebook e Instagram.
Beneficios:
- Duración prolongada: Los vídeos publicitarios pueden ejecutarse durante mucho tiempo, sin las limitaciones de las publicaciones orgánicas.
- Alta calidad: Los Influencers profesionales suelen tener buenas habilidades de grabación y edición de vídeo, lo que ayuda a crear contenido atractivo.
- Ahorro de costes: No necesitas contratar un equipo de filmación por separado.
- Mayor atractivo: La presencia de un Influencer familiar hará que tu anuncio destaque entre el resto.
Ejemplo: Un cliente del sector de la ropa para bebés colaboró con un Influencer con 175.000 seguidores en Instagram. Con solo 800 USD, obtuvieron dos vídeos reseña de alta calidad y aumentaron su ROAS hasta un 263%.
2. Seguimiento de Clientes Potenciales Sólido
Si estás ejecutando una campaña de generación de leads (clientes potenciales), el seguimiento después de que el cliente deje su información es crucial.
Secreto:
- Contacto en 5 minutos: Llama al cliente inmediatamente después de que se registre para comprender sus necesidades y aumentar la probabilidad de conversión.
- Persistencia: Si no logras contactarlo, continúa llamando 2 veces al día durante 7 días antes de desistir.
Resultados: El contacto rápido y persistente puede ayudarte a llegar a más clientes potenciales y aumentar significativamente las ventas sin gastar más en publicidad.
3. Ofrece una Promoción Única
Una oferta atractiva hará que tu campaña publicitaria tenga más éxito.
Ejemplo: Una empresa de instalación de calderas ofreció una promoción de financiación al 0%, por solo 6 libras/semana y garantía de instalación en 72 horas. Como resultado, generaron más de 15.000 clientes potenciales al mes con un coste muy bajo.
4. Elige un Nicho de Mercado Inteligente
Si puedes elegir el sector en el que operar, céntrate en aquellos que tengan:
- Alto valor promedio del cliente: Esto te permite gastar más por cada cliente potencial y seguir obteniendo beneficios.
- Baja competencia: Te será más fácil destacar y atraer clientes.
5. Posicionamiento Específico a través del Mensaje
Aunque Facebook ha limitado la capacidad de segmentación detallada, aún puedes llegar a la audiencia adecuada personalizando el mensaje publicitario.
Cómo hacerlo:
- Crea anuncios específicos para cada caso de uso: Por ejemplo, si vendes pantalones cortos para correr, crea anuncios separados para carreras de larga distancia, carreras de invierno, trail running,…
Beneficios: Los clientes identificarán fácilmente el producto/servicio que se ajusta a sus necesidades y la probabilidad de conversión será mayor.
En conclusión, la aplicación de estos «trucos» puede ayudarte a optimizar tus campañas publicitarias en Facebook y lograr resultados excepcionales. ¡Comienza a experimentar y nota la diferencia!