Amazon AMS-Werbung erfolglos? So beheben Sie das Problem

Amazon KDP ist eine der beliebtesten Plattformen für die Online-Veröffentlichung von Büchern. Um den Buchverkauf auf Amazon zu steigern, nutzen viele Autoren Amazon Marketing Services (AMS)-Werbung. Doch nicht immer führt eine AMS-Kampagne zum gewünschten Erfolg. Dieser Artikel zeigt Ihnen, wie Sie häufige Probleme bei der Schaltung von AMS-Anzeigen auf Amazon KDP beheben können.

Es gibt vier Hauptprobleme, die dazu führen, dass AMS-Werbung nicht effektiv ist: keine Impressionen, Impressionen aber keine Klicks, Klicks aber keine Bestellungen und Bestellungen aber ein zu hoher ACoS (Advertising Cost of Sales). Wir werden die Ursachen und Lösungen für jedes Problem untersuchen.

Problem 1: Die Werbung erzielt keine Impressionen

Die häufigste Ursache hierfür ist ein zu niedriges Gebot oder ein unzureichendes Tagesbudget. Ähnlich wie bei Facebook-Anzeigen verwendet AMS ein Auktionssystem, bei dem Anzeigen mit höheren Geboten in der Regel bevorzugt angezeigt werden.

Lösung:

• Gebot und Budget erhöhen: Erhöhen Sie das Gebot und das Tagesbudget für Ihre Werbekampagne. Sie können eine „High-Bidding“-Strategie anwenden, um mit Mitbewerbern zu konkurrieren und Ihre Anzeigen besser zu platzieren, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen.
• Keywords überprüfen: Zu stark umkämpfte Keywords können ebenfalls dazu führen, dass Anzeigen nicht geschaltet werden. Recherchieren und verwenden Sie Long-Tail-Keywords oder weniger wettbewerbsintensive Keywords.

Problem 2: Impressionen, aber keine Klicks

Dieses Problem liegt oft daran, dass der erste Eindruck der Anzeige nicht attraktiv genug ist. Buchcover, Titel und Rezensionen beeinflussen die Klickentscheidung der Kunden.

Lösung:

• Buchcover und Titel optimieren: Stellen Sie sicher, dass das Buchcover ansprechend und der Buchtitel klar, prägnant und aussagekräftig ist.
• Rezensionen verbessern: Ermutigen Sie Leser, positive Rezensionen für Ihr Buch zu hinterlassen. Gute Bewertungen schaffen Vertrauen und erhöhen die Klickrate.
• Zielgruppen richtig ansprechen: Verwenden Sie Keywords, die zum Buchinhalt und zur Zielgruppe passen. Wenn Sie beispielsweise ein Buch über vegetarisches Kochen schreiben, sollten Sie sich an Personen richten, die sich für vegetarische Ernährung interessieren.

Problem 3: Klicks, aber keine Bestellungen

Dieses Problem deutet darauf hin, dass Ihre Anzeige zwar Aufmerksamkeit erregt, aber nicht überzeugend genug ist, um Kunden zum Kauf zu bewegen. Die Ursache liegt oft in der Buchbeschreibung.

Lösung:

• Buchbeschreibung überarbeiten: Stellen Sie sicher, dass die Buchbeschreibung ansprechend, klar und informativ ist und den Inhalt des Buches sowie den Nutzen für die Leser hervorhebt. Die Buchbeschreibung sollte mit dem Buchcover und dem Titel übereinstimmen.
• Preis anpassen: Wenn der Buchpreis im Vergleich zum Markt zu hoch ist, sollten Sie eine Preisanpassung in Erwägung ziehen.

Problem 4: Bestellungen, aber zu hoher ACoS

Ein hoher ACoS bedeutet, dass Sie im Verhältnis zum erzielten Umsatz zu viel Geld für Werbung ausgeben.

Lösung:

• Gebote senken: Versuchen Sie, die Gebote schrittweise zu senken und die Performance der Kampagne genau zu beobachten. Ziel ist es, das optimale Gebot zu finden, das die Sichtbarkeit der Anzeigen gewährleistet und gleichzeitig die Kosten minimiert.
• Keyword-Optimierung: Entfernen Sie Keywords, die nicht funktionieren, und konzentrieren Sie sich auf Keywords mit hoher Conversion-Rate.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass für eine effektive AMS-Werbung auf Amazon KDP eine kontinuierliche Überwachung, Analyse und Anpassung der Kampagne erforderlich ist. Indem Sie die vier oben genannten Probleme angehen, können Sie Ihre Werbekosten optimieren und Ihren Buchverkauf auf Amazon steigern.