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Facebook-Werbung bietet enormes Potenzial für E-Commerce, doch viele Unternehmen scheitern an der Skalierung ihrer Werbeausgaben bei gleichbleibender Effizienz. Dieser Artikel analysiert eine Case Study mit 60.000 € Ausgaben in 30 Tagen und einem ROAS von 3,5x. Er zeigt eine effektive Facebook-Werbestrategie mit Fokus auf Budgetkontrolle, Anzeigenoptimierung und nachhaltiger Skalierung.
Facebook-Anzeigen mit großem Budget optimieren
Die Herausforderung bei der Skalierung von Facebook-Anzeigen besteht oft darin, dass die Performance mit steigendem Budget abnimmt. Um dem entgegenzuwirken, ist eine klare Strategie erforderlich: Überprüfung des Anzeigenflusses, richtige Platzierungserweiterung, Einsatz von Gebotsbegrenzungen und Optimierung des Werbekontos.
Case Study: 60.000 € Ausgaben, 200.000 € Umsatz
Analyse eines hochprofitablen Werbekontos mit Ausgaben von ca. 60.000 € in 30 Tagen und über 200.000 € Umsatz (ROAS von 3,45x). Im Detail:
- Gesamtausgaben: 60.000 €
- Gesamtumsatz: 207.000 €
- Anzahl der Bestellungen: 4.100
- CPA: 53 €
- ROAS: 3,43
- CPM: 6 € (effektiv)
- CPC: 0,69 € (niedrig)
Dieses Ergebnis wurde durch eine klare Kontostruktur und eine optimierte Werbestrategie erzielt.
Kampagnenstruktur
Das Werbekonto verwendet eine Struktur mit 5 Kampagnen:
- 3 Leadgenerierungskampagnen:
- Hauptkampagne mit breit gefächerten Interessen-Anzeigengruppen.
- Instagram-Post-Kampagne mit Anzeigen basierend auf Post-IDs.
- Produktkatalog-Kampagne.
- 2 Retargeting-Kampagnen:
- Haupt-Retargeting-Kampagne.
- Katalog-Retargeting-Kampagne.
Gebotsbegrenzungsstrategie (Bid Cap)
Alle Kampagnen verwenden eine Gebotsbegrenzungsstrategie (Bid Cap) und Kampagnenbudget-Optimierung (CBO). Bid Cap ist der maximale Betrag, den Sie pro Conversion zu zahlen bereit sind. In diesem Fall wurde der Bid Cap für die meisten Anzeigengruppen auf 100-110 € festgelegt. Bid Cap hilft, die Kosten zu kontrollieren und die Ausgaben zu optimieren.
Einrichtung von Anzeigengruppen und Anzeigen
- Zielgruppe: Verwendung einer breiten Zielgruppe und einiger spezifischer Interessengruppen. Es wird empfohlen, mit einer breiten Zielgruppe zu beginnen und einige Interessengruppen hinzuzufügen, um den Umfang einzugrenzen.
- Anzeigenplatzierungen: Verwendung von Advantage+ Placements, damit Facebook die Anzeigenplatzierungen optimieren kann.
- Anzeigenverteilung: Jede neue Anzeigengruppe enthält eine neue Anzeige, um sicherzustellen, dass jede Anzeige die gleiche Chance hat, geschaltet und fair bewertet zu werden.
- Kataloganzeigen: Verwendung von Karussellanzeigen mit Einzelbildern oder Slideshows für maximale Effektivität.
Fazit
Eine effektive Facebook-Werbestrategie erfordert eine Kombination aus klarer Kampagnenstruktur, intelligenter Gebotsbegrenzungsstrategie und kontinuierlicher Optimierung. Diese Case Study zeigt, dass hohe Ausgaben für Facebook-Werbung profitabel sein können, wenn sie richtig eingesetzt werden. Wenden Sie diese Taktiken auf Ihr Konto an und überwachen Sie die Performance genau, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Bei Bedarf sollten Sie sich an Experten für Facebook-Werbung wenden.