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Facebook verändert sich ständig. Welche Werbestrategien funktionieren 2024 am besten? Dieser Artikel zeigt anhand praktischer Beispiele aus Ende 2023, wie Sie Facebook-Anzeigen optimieren und maximalen Umsatz und Conversions erzielen.
Veränderungen bei Facebook Ads & Neue Strategien
In den letzten 6 Monaten hat Facebook seine Richtlinien, Anzeigenverteilung und Gebotsstrategien stark verändert. Um erfolgreich zu sein, brauchen wir neue Strategien. Beispielsweise setzte ein Kunde ein CPA-Ziel von 100 Dollar, d.h. jede Bestellung sollte unter 100 Dollar kosten. Aktuell erreichen wir einen CPA von 92 Dollar, 8 % unter dem Ziel. Dies entspricht einem ROAS von 2,2 bei einem Ziel-ROAS von 2. Wie sieht diese Strategie aus?
Kampagnenarten: Prospecting, Advantage+ & Retargeting
Wir nutzen 4 Hauptkampagnentypen:
1. Prospecting-Kampagnen
Diese Kampagnen nutzen verschiedene Interessengruppen, von demografischen Merkmalen und Alter bis hin zu zufälligen Interessen. Verkauft man z. B. Nagelpflegeprodukte, könnte ein Interesse „Nagelpflege“ sein. Diese Kampagnen helfen, neue potenzielle Kunden zu erreichen.
2. Advantage+-Kampagnen
Dies ist das neueste Tool von Facebook, das kein spezifisches Targeting benötigt. Alles läuft im Broad-Modus, was die Kontrolle einschränkt, aber dennoch Vorteile bietet. Wir schließen Bestandskunden von dieser Kampagne aus, um uns auf potenzielle Neukunden zu konzentrieren.
3. Retargeting-Kampagnen
Retargeting zielt auf Personen ab, die bereits mit Ihrer Website interagiert haben. Wir unterteilen in folgende Gruppen:
- Websitebesucher der letzten 30 Tage: Nutzer, die die Website in den letzten 30 Tagen besucht haben.
- Warenkorb in den letzten 90 Tagen: Nutzer, die in den letzten 90 Tagen Produkte in den Warenkorb gelegt haben.
- Warenkorb in den letzten 180 Tagen (ohne die letzten 90 Tage): Spricht längerfristige Interessenten an, die noch nicht gekauft haben.
Sie können Retargeting-Gruppen basierend auf dem Kundenverhalten anpassen. Retargeting von Websitebesuchern, die älter als 180 Tage sind, ist jedoch aufgrund geringer Effizienz nicht empfehlenswert.
4. Churned- und Retention-Kampagnen
- Churned: Richtet sich an Kunden, die sich registriert oder mehrfach gekauft haben, den Service aber nicht mehr nutzen. Ziel ist die Reaktivierung.
- Retention: Zielt auf Bestandskunden ab, um die Beziehung zu pflegen und Wiederholungskäufe zu fördern.
Budgetverwaltung & Optimierung
Wir teilen das Budget auf verschiedene Adsets auf, um Kontrolle und Optimierung zu ermöglichen. Performende Adsets erhalten weniger Budget. Erfolgreiche Adsets erhalten mehr Budget. Beispiel: Ein Adset mit einem CPA von 139 Dollar, 40 Dollar über dem Durchschnitt, wird reduziert. Ein Adset mit einem CPA von 88 Dollar und einem Budget von 99.000 Dollar wird erhöht.
Fazit
Diese Strategie wurde 2023 erfolgreich bei vielen Kunden eingesetzt und wird 2024 fortgeführt. Flexible Budgetanpassung, klare Kampagnenstruktur und die Nutzung von Advantage+ sind entscheidend. Jedes Unternehmen ist einzigartig und erfordert individuelle Anpassungen. Wichtig ist, die richtige Werbung zur richtigen Zeit der richtigen Person zu präsentieren.