Nội dung
Dropshipping ist ein beliebter Online-Business-Trend, aber nicht jeder ist erfolgreich. Sie sehen unzählige YouTube-Tutorials zum Erstellen von Shops, Finden von Produkten und Schalten von Anzeigen… aber erzielen immer noch nicht die gewünschten Ergebnisse? Das liegt daran, dass Sie die „versteckten“ Geheimnisse hinter dem Erfolg großer Marken übersehen. Dieser Artikel enthüllt die Geheimnisse, die Dropshipping-„Gurus“ normalerweise nicht teilen.
Marketing-Winkel Wichtiger als „Heiße“ Produkte
Viele Leute denken fälschlicherweise, dass der Erfolg nur vom Finden eines „heißen“ Produkts abhängt. Tatsächlich ist der Marketing-Winkel der entscheidende Faktor. Der Marketing-Winkel ist die Art und Weise, wie Sie die Botschaft über das Produkt an die Kunden vermitteln, wobei Sie sich auf den Nutzen und die Lösung ihrer Probleme konzentrieren. Ein Produkt kann verschiedene Marketing-Winkel haben, die sich an verschiedene Kundengruppen richten.
Beispiel: Die Ridge Wallet für Herren verfügt über RFID-Schutz, ein schlankes und modernes Design. Anstatt sich nur auf die „einzigartige“ Funktion des Aufspringens der Karten per Knopfdruck zu konzentrieren, hat Ridge Wallet verschiedene Marketing-Winkel genutzt:
- RFID-Schutz: Betont die Angst vor Kreditkartenbetrug.
- Schlank und stilvoll: Richtet sich an Kunden, die Wert auf Komfort und Eleganz legen.
- Modernes, luxuriöses Design: Spricht Technikbegeisterte und Statusbewusste an.
Jeder Marketing-Winkel hat unterschiedliche Anzeigeninhalte, Bilder und Videos, die auf eine bestimmte Kundengruppe ausgerichtet sind. Suchen Sie nach Produkten, die mindestens 5-10 Marketing-Winkel bieten, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.
Bildanzeigen für Kosteneinsparungen
Videoanzeigen sind sehr beliebt, aber teuer und zeitaufwändig in der Produktion. Verwenden Sie in der Anfangsphase Bildanzeigen, um die Marketing-Winkel zu testen. Bildanzeigen sind günstiger, einfacher zu erstellen und vermitteln dennoch die vollständige Botschaft über das Produkt.
Sie können 5-10 Bildanzeigen mit verschiedenen Marketing-Winkeln erstellen und dann deren Leistung verfolgen, um den besten Winkel zu ermitteln. Sobald Sie den richtigen Marketing-Winkel gefunden haben, sollten Sie in Videoanzeigen investieren.
Preisgestaltung und Upselling Anwenden
Scheuen Sie sich nicht, den Verkaufspreis bis zum Break-Even-Punkt zu senken, um die Marktnachfrage und die Effektivität des Marketing-Winkels zu testen. Wenn Sie eine stabile Kundenbasis haben, können Sie den Preis schrittweise erhöhen oder Upselling (Verkauf zusätzlicher Produkte) anwenden.
Beispiel: Sie verkaufen eine Brieftasche zum Selbstkostenpreis und bieten dann einen passenden Schlüsselanhänger oder eine Geldklammer als Upselling an. Upselling erhöht den Bestellwert und den Gewinn, ohne zusätzliche Werbekosten zu verursachen.
Anzeigenleistung mit UTM Verfolgen
Verwenden Sie UTM-Parameter, um die Herkunft der Kunden und die Effektivität jeder Werbekampagne genau zu verfolgen. UTM-Parameter sind Code-Schnipsel, die der URL hinzugefügt werden und dazu dienen, Traffic-Quellen, Kampagnen, Keywords usw. zu unterscheiden.
Nachdem Sie UTM-Parameter eingerichtet haben, können Sie Berichte in Shopify einsehen, um genau zu sehen, welche Kampagne die meisten Bestellungen generiert, und so Ihre Werbeausgaben optimieren. Die UTM-Verfolgung ist besonders nach dem Apple iOS 14.5 Datenschutz-Update unerlässlich.
Fazit
Erfolg im Dropshipping hängt nicht nur vom Finden „heißer“ Produkte ab, sondern auch von anderen Faktoren wie Marketing-Winkel, Werbung, Preisgestaltung, Upselling und Erfolgsmessung. Die Anwendung der oben genannten Tipps erhöht Ihre Erfolgschancen und hilft Ihnen, eine nachhaltige Marke aufzubauen. Besuchen Sie Sellbm5.com, um mehr über Dropshipping und andere nützliche Online-Business-Kenntnisse zu erfahren.