Lookalike Audiences für effektive Facebook Ads erstellen

Facebook Ads ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden über Lookalike Audiences zu erreichen. Dieser Artikel bietet eine detaillierte Anleitung zur Erstellung und Optimierung von Lookalike Audiences, um maximale Effektivität für Ihre Facebook- und Instagram-Werbekampagnen zu erzielen.

Was sind Lookalike Audiences?

Lookalike Audiences sind Gruppen von Facebook-Nutzern, die ähnliche Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen wie Ihre bestehenden Kunden aufweisen. Facebook verwendet Algorithmen zur Datenanalyse, um diese potenziellen Kunden zu identifizieren und Ihnen so zu helfen, Ihre Reichweite zu erweitern und die Conversionrate zu steigern.

Custom Audiences als Quelle für Lookalike Audiences

Bevor Sie eine Lookalike Audience erstellen, müssen Sie eine Custom Audience als Quelle definieren. Es gibt verschiedene Arten von Custom Audiences, die in folgender Reihenfolge priorisiert werden sollten:

1. Bestehende Kunden

Laden Sie eine Kundenliste (CSV- oder TXT-Datei) mit Informationen wie E-Mail-Adresse, Telefonnummer und Name hoch. Facebook gleicht diese Daten mit Nutzern auf der Plattform ab.

2. E-Mail-Listen

Ähnlich wie bei bestehenden Kunden können Sie eine E-Mail-Liste hochladen, damit Facebook entsprechende Nutzer findet.

3. Website-Besucher

Verbinden Sie Facebook Pixel mit Ihrer Website, um das Nutzerverhalten zu verfolgen. Sie können Custom Audiences basierend auf Personen erstellen, die Ihre Website innerhalb eines bestimmten Zeitraums (maximal 180 Tage) besucht haben. Beachten Sie, dass diese Verfolgung aufgrund der Datenschutzrichtlinien von Apple (iOS 14) eingeschränkt sein kann.

4. Video-Interaktionen

Erstellen Sie Custom Audiences basierend auf Personen, die Ihre Videos auf Facebook oder Instagram angesehen haben. Wählen Sie den Interaktionsgrad (z. B. 25 % des Videos angesehen) aus, um potenzielle Kunden zu filtern.

5. Interaktionen mit Formularen

Wenn Sie Lead-Formulare verwenden, erstellen Sie Custom Audiences aus Personen, die Formulare geöffnet oder ausgefüllt haben.

6. Interaktionen auf Instagram

Erstellen Sie Custom Audiences aus Personen, die mit Ihrem Instagram-Konto interagiert haben (Likes, Kommentare, Shares usw.).

7. Interaktionen auf Ihrer Facebook-Seite

Erstellen Sie Custom Audiences aus Personen, die mit Ihrer Facebook-Seite interagiert haben.

Lookalike Audiences erstellen

Nachdem Sie eine Custom Audience als Quelle haben, können Sie eine Lookalike Audience erstellen:

1. Wählen Sie die Custom Audience als Quelle.
2. Wählen Sie das Zielland.
3. Wählen Sie die Größe der Zielgruppe (1 % ist die ähnlichste und kleinste Gruppe). Passen Sie die Größe an Ihren Markt und Ihr Budget an. Für kleinere Märkte sollten Sie eine größere Größe wählen (z. B. 7 %), um eine ausreichende Anzahl von Nutzern zu gewährleisten.

Lookalike Audiences nach iOS 14 optimieren

Aufgrund der Tracking-Einschränkungen von iOS 14 sind Custom Audiences, die auf Website-Daten und E-Mail-Listen basieren, weniger effektiv. Priorisieren Sie stattdessen Lookalike Audiences, die auf Interaktionen innerhalb der Facebook- und Instagram-Apps basieren (Videos, Lead-Formulare, Seiteninteraktionen). Die Reihenfolge der Prioritäten:

1. Video-Interaktionen
2. Interaktionen mit Formularen
3. Interaktionen auf Instagram
4. Interaktionen auf Ihrer Facebook-Seite

Lookalike Audiences in Werbekampagnen verwenden

1. Verwenden Sie nur eine Lookalike Audience pro Anzeigengruppe, um die Leistung separat zu verfolgen.
2. Fügen Sie keine weiteren detaillierten Targeting-Optionen (Interessen, demografische Daten) hinzu, um die Reichweite nicht einzuschränken.
3. Lassen Sie Alter und Geschlecht auf erweitert eingestellt, es sei denn, Ihre Kampagne konzentriert sich auf eine bestimmte Zielgruppe.
4. Erstellen Sie für lokale Unternehmen Lookalike Audiences auf nationaler Ebene mit einer großen Größe (z. B. 10 %) und schränken Sie dann den geografischen Standort auf Anzeigengruppenebene ein.

Fazit

Lookalike Audiences sind ein mächtiges Werkzeug, um potenzielle Kunden auf Facebook und Instagram zu erreichen. Indem Sie verstehen, wie Sie Lookalike Audiences erstellen und optimieren, können Sie die Effektivität Ihrer Werbekampagnen steigern und Ihre Geschäftsziele erreichen. Experimentieren Sie regelmäßig mit verschiedenen Custom Audience-Quellen und Lookalike Audiences, um die effektivste Methode für Ihr Unternehmen zu finden.