Amazon Ads für KDP: Der ultimative Guide für Anfänger

Amazon Ads können für Neueinsteiger kompliziert sein. Dieser Leitfaden erklärt Schritt für Schritt, wie Sie Amazon Ads-Kampagnen für Ihre KDP-Bücher einrichten und optimieren, um Umsatz und Gewinn zu steigern.

Warum Amazon Ads für KDP nutzen?

Werbung erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Bücher auf Amazon und fördert so organische Verkäufe. Der Amazon-Algorithmus unterscheidet nicht zwischen Verkäufen durch Werbung und organischen Verkäufen. Jede Bestellung hilft Ihrem Buch, in den Suchergebnissen für relevante Keywords besser zu ranken. Amazon Ads sind der schnellste Weg, um Ergebnisse zu erzielen und Ihre Bücher potenziellen Kunden zu präsentieren.

Die richtige Denkweise für Amazon Ads

Werbung zeigt Ihr Buch nur mehr Menschen, sie verkauft es nicht direkt. Ein qualitativ schlechtes Buch (schlechtes Cover, schlechter Inhalt, irrelevante Keywords) wird sich nicht verkaufen, egal wie viel Werbung Sie schalten. Umgekehrt kann ein gutes Buch (ansprechendes Cover, guter Inhalt, positive Bewertungen) auch mit einer moderaten Werbekampagne erfolgreich sein.

Es gibt keine perfekte Methode für die Einrichtung von Werbekampagnen. Experimentieren Sie kontinuierlich mit Kampagnen, Zielen und neuen Keywords, um die effektivste Methode für jedes Ihrer Bücher zu finden.

Elemente eines erfolgreichen KDP-Buches

Ein gutes Buch auf Amazon KDP erfüllt folgende Kriterien:

• Keywords: Verwenden Sie Keywords mit hoher Suchnachfrage, die den Inhalt Ihres Buches genau widerspiegeln.
• Cover und Titel: Ansprechend und aufmerksamkeitsstark.
• Beschreibung: Klar, detailliert und die Vorteile des Buches hervorhebend.
• A+ Content: Bietet zusätzliche Informationen und erhöht die Professionalität.
• Positive Bewertungen: Mindestens 15 gute Bewertungen, um Vertrauen aufzubauen.

Amazon Ads-Kampagnen einrichten

Die empfohlene Strategie umfasst 4 Kampagnen:

1. Manuelle Keyword-Kampagne: Beginnen Sie mit dieser Kampagne.
2. Manuelle Produkt-Targeting-Kampagne: Parallel zur ersten Kampagne durchführen.
3. Automatische Targeting-Kampagne: Starten Sie diese nach 2 Wochen Laufzeit der ersten beiden Kampagnen.
4. Skalierungskampagne: Fügen Sie effektive Keywords und Produkte aus den Kampagnen 1, 2 und 3 zu dieser Kampagne hinzu.

Anleitung zur Kampagneneinrichtung

1. Manuelle Keyword-Kampagne:

• Suchen Sie auf Amazon nach relevanten Keywords für Ihr Buch.
• Kopieren Sie die Liste der vorgeschlagenen Keywords.
• Erstellen Sie eine Kampagne: Gesponserte Produkte -> Standardanzeige -> Manuelles Targeting -> Keyword-Targeting.
• Fügen Sie die Keyword-Liste ein, wählen Sie „Breitgefasst“, legen Sie individuelle Gebote fest (ca. 0,3$ für Low/Medium Content, 0,65$ für High Content).
• Wählen Sie die Gebotsstrategie „Nur senken“.
• Legen Sie ein Tagesbudget fest (mindestens 5$).

2. Manuelle Produkt-Targeting-Kampagne:

• Suchen Sie auf Amazon nach konkurrierenden Büchern.
• Kopieren Sie die ASINs der Bücher auf der ersten Seite.
• Erstellen Sie eine Kampagne wie oben beschrieben, wählen Sie aber Produkt-Targeting.
• Fügen Sie die ASIN-Liste ein, wählen Sie „Erweitert“, legen Sie individuelle Gebote fest (ähnlich wie bei der Keyword-Kampagne).

3. Automatische Targeting-Kampagne:

• Nach 2 Wochen erstellen Sie eine neue Kampagne und wählen Sie Automatisches Targeting.
• Amazon wählt automatisch Keywords und Produkte basierend auf Ihren Buchinformationen.

4. Skalierungskampagne:

• Nach einer gewissen Laufzeit der vorherigen Kampagnen identifizieren Sie effektive Keywords und Produkte (mindestens 3 Verkäufe).
• Erstellen Sie eine neue Kampagne, fügen Sie diese Keywords und Produkte hinzu, wählen Sie „Exakt“ und erhöhen Sie die Gebote.

Kampagnenoptimierung

• Optimieren Sie erst, wenn die Kampagne mindestens 1000 Impressionen und 10 Klicks pro Keyword/Produkt erreicht hat.
• ACoS (Advertising Cost of Sales): Bei einem ACoS über 40% senken Sie die Gebote. Bei einem ACoS unter 40% erhöhen Sie die Gebote um 3-5 Cent.
• Optimieren Sie mindestens 2 Mal pro Woche.

Fehlerbehebung

• Wenig oder keine Impressionen: Erhöhen Sie die Gebote oder überprüfen Sie die Relevanz der Keywords/Produkte.
• Impressionen, aber keine Klicks: Verbessern Sie Cover, Titel, Bewertungen und Preis.
• Klicks, aber keine Verkäufe: Verbessern Sie Beschreibung, A+ Content und Bewertungen.
• Verkäufe, aber hoher ACoS: Erhöhen Sie den Buchpreis oder senken Sie die Gebote.

Outsourcing des Anzeigenmanagements

Bei einem Umsatz von über 500$/Monat sollten Sie das Anzeigenmanagement outsourcen, um sich auf die Erstellung von Inhalten zu konzentrieren. Sie können Freelancer beauftragen oder professionelle Dienstleistungen nutzen.

Fazit

Amazon Ads sind ein wichtiger Erfolgsfaktor für KDP. Mit dieser Anleitung können Sie effektive Werbekampagnen einrichten und optimieren, um Ihre Bücher der richtigen Zielgruppe zu präsentieren und Ihren Umsatz zu steigern.