Nội dung
ফেসবুক ক্রমাগত পরিবর্তন হচ্ছে, তাহলে ২০২৪ সালে কোন বিজ্ঞাপন কৌশল সবচেয়ে কার্যকর? এই লেখায় ফেসবুক বিজ্ঞাপন অপ্টিমাইজ করার মাধ্যমে সর্বোচ্চ রিটার্ন এবং রূপান্তর অর্জনের কৌশল শেয়ার করা হয়েছে, যা ২০২৩ সালের শেষের দিকের বাস্তব অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে।
ফেসবুক বিজ্ঞাপনে পরিবর্তন এবং নতুন কৌশল
গত ৬ মাসে, ফেসবুক তার নীতি, বিজ্ঞাপন বিতরণ এবং বিড মূল্য নির্ধারণ কৌশলে অনেক পরিবর্তন এনেছে। এই পরিবর্তনের সাথে খাপ খাইয়ে চলার জন্য, আমাদের নতুন কৌশল প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, একজন ক্লায়েন্ট ১০০ ডলার CPA লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করেছেন, অর্থাৎ প্রতিটি অর্ডারের মূল্য ১০০ ডলারের নিচে হতে হবে। বর্তমানে, আমরা ৯২ ডলার CPA অর্জন করছি, যা লক্ষ্যমাত্রার চেয়ে ৮% কম। এই ফলাফল ২ এর ROAS লক্ষ্যমাত্রার জন্য ২.২ ROAS এর সমান। তাহলে এই কৌশলটি কী?
বিজ্ঞাপন ক্যাম্পেইন: প্রসপেক্টিং, অ্যাডভান্টেজ প্লাস এবং রিটার্গেটিং
আমরা মূলত ৪ ধরণের ক্যাম্পেইন ব্যবহার করি:
১. প্রসপেক্টিং ক্যাম্পেইন
এই ক্যাম্পেইনে বিভিন্ন ধরণের আগ্রহ গ্রুপ ব্যবহার করা হয়, জনসংখ্যার বৈশিষ্ট্য, বয়স থেকে শুরু করে এলোমেলো আগ্রহ পর্যন্ত। উদাহরণস্বরূপ, যদি নখের যত্নের পণ্য বিক্রি করা হয়, তাহলে আগ্রহ হতে পারে “নখের যত্ন”। এই ক্যাম্পেইন নতুন সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করে।
২. অ্যাডভান্টেজ প্লাস ক্যাম্পেইন
এটি ফেসবুকের সর্বশেষ টুল, যেখানে নির্দিষ্ট লক্ষ্য নির্ধারণের প্রয়োজন নেই। সবকিছুই ব্রড মোডে থাকে, যা নিয়ন্ত্রণের ক্ষমতা সীমিত করে কিন্তু এর নিজস্ব সুবিধাও রয়েছে। আমরা সম্ভাব্য গ্রাহকদের উপর ফোকাস করার জন্য বর্তমান গ্রাহকদের এই ক্যাম্পেইন থেকে বাদ দেই।
৩. রিটার্গেটিং ক্যাম্পেইন
রিটার্গেটিং যারা ইতিমধ্যে ওয়েবসাইটের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করেছে তাদের লক্ষ্য করে। আমরা এদেরকে বিভিন্ন গ্রুপে ভাগ করি:
- ৩০ দিনের ওয়েবসাইট ভিজিটর: যারা গত ৩০ দিনে ওয়েবসাইট ভিজিট করেছে।
- ৯০ দিনের কার্ট অ্যাড: যারা গত ৯০ দিনে পণ্য কার্টে যুক্ত করেছে।
- ১৮০ দিনের কার্ট অ্যাড (৯০ দিন বাদ দিয়ে): যারা দীর্ঘ সময় ধরে কার্টে পণ্য যোগ করেছে কিন্তু কেনেনি।
আপনি গ্রাহকের আচরণের উপর ভিত্তি করে রিটার্গেটিং গ্রুপ কাস্টমাইজ করতে পারেন। তবে, ১৮০ দিনের বেশি ওয়েবসাইট ভিজিটরদের রিটার্গেটিং করা উচিত নয় কারণ এটি কম কার্যকর।
৪. চারনড এবং রিটেনশন ক্যাম্পেইন
- চারনড: যারা একাধিকবার সেবা গ্রহণ করেছে কিন্তু বর্তমানে বন্ধ করে দিয়েছে তাদের লক্ষ্য করে। লক্ষ্য হলো তাদের পুনরায় সেবা গ্রহণে উৎসাহিত করা।
- রিটেনশন: বর্তমান গ্রাহকদের লক্ষ্য করে, সম্পর্ক বজায় রাখা এবং পুনরায় ক্রয় উৎসাহিত করা।
বাজেট ব্যবস্থাপনা এবং কার্যকারিতা অপ্টিমাইজেশন
আমরা প্রতিটি অ্যাডসেটের জন্য বাজেট ভাগ করে দেই, যা নিয়ন্ত্রণ এবং কার্যকারিতা অপ্টিমাইজেশন সম্ভব করে তোলে। যদি কোন অ্যাডসেট ভালো পারফর্ম না করে, আমরা বাজেট কমিয়ে দেই। বিপরীতে, যদি কোন অ্যাডসেট ভালো পারফর্ম করে, আমরা বাজেট বাড়িয়ে দেই। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোন অ্যাডসেটের CPA ১৩৯ ডলার হয়, যা গড়ের চেয়ে ৪০ ডলার বেশি, তাহলে তার বাজেট কমানো হবে। বিপরীতে, যদি কোন অ্যাডসেট ৮৮ ডলার CPA অর্জন করে এবং তার বাজেট ৯৯,০০০ ডলার হয়, তাহলে তার বাজেট বাড়ানো হবে।
উপসংহার
উপরোক্ত কৌশলটি ২০২৩ সালে অনেক ক্লায়েন্টের জন্য সফলভাবে প্রয়োগ করা হয়েছে এবং ২০২৪ সালেও ব্যবহার করা হচ্ছে। নমনীয় বাজেট সমন্বয়, স্পষ্ট ক্যাম্পেইন বিভাজন এবং অ্যাডভান্টেজ প্লাস টুলের সঠিক ব্যবহার সাফল্যের মূল চাবিকাঠি। মনে রাখবেন, প্রতিটি ব্যবসার নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে, তাই কৌশলটি সে অনুযায়ী সমন্বয় করা প্রয়োজন। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হলো সঠিক বিজ্ঞাপনটি সঠিক ব্যক্তির কাছে সঠিক সময়ে পৌঁছে দেওয়া।