Nội dung
- أهمية زيادة نسبة شراء الكتب (Buy-Through)
- استراتيجيات زيادة نسبة Buy-Through على أمازون KDP
- 1. جودة محتوى عالية
- 2. بناء علامة تجارية شخصية
- 3. إنشاء سلسلة كتب
- 4. إنشاء صفحة مؤلف على Amazon Author Central
- 5. الترويج المتبادل داخل الكتب
- 6. الاستفادة من الكتب المجانية (Permafree)
- الهدف النهائي: الظهور في قسم “العملاء الذين اشتروا هذا المنتج اشتروا أيضًا”
زيادة مبيعات كتبك على منصة أمازون KDP دون أي تكلفة إضافية أمر ممكن. سيوضح لك هذا المقال كيفية تحسين استراتيجيتك الحالية لتحقيق ذلك، مع التركيز على تشجيع القراء على شراء المزيد من كتبك.
أهمية زيادة نسبة شراء الكتب (Buy-Through)
أهم عامل لزيادة مبيعات كتبك على المدى الطويل على أمازون KDP هو زيادة نسبة شراء المزيد من كتبك (Buy-Through). يشير مصطلح Buy-Through إلى شراء العميل لكتاب من مؤلفاتك ثم شرائه لكتب أخرى منك لاحقًا. الهدف هو خلق تأثير “الدومينو”، حيث يؤدي بيع كتاب واحد إلى زيادة مبيعات الكتب الأخرى.
استراتيجيات زيادة نسبة Buy-Through على أمازون KDP
1. جودة محتوى عالية
جودة الكتاب هي الأساس. عندما يجد القارئ قيمة ومتعة في كتابك الأول، سيبحث بشكل طبيعي عن كتبك الأخرى.
2. بناء علامة تجارية شخصية
توحيد أسلوب غلاف الكتاب والعنوان: حافظ على تناسق الألوان، والخطوط، والصور على أغلفة كتبك، بالإضافة إلى أسلوب كتابة العناوين. هذا يساعد العملاء على تمييز كتبك بسهولة من بين آلاف الكتب الأخرى على أمازون. على سبيل المثال، نجح الكاتب Ian Tuhovsky في بناء علامته التجارية من خلال استخدام ألوان مميزة على أغلفة كتبه.
3. إنشاء سلسلة كتب
كتابة سلسلة كتب هي طريقة فعالة لتشجيع Buy-Through. يميل القراء عادةً إلى قراءة جميع أجزاء سلسلة الكتب، خاصةً في مجال الروايات. يمكنك إنشاء سلسلة من 3 أو 5 كتب، يركز كل كتاب على جانب محدد من الموضوع الرئيسي.
4. إنشاء صفحة مؤلف على Amazon Author Central
Amazon Author Central هي أداة مجانية تتيح لك إنشاء صفحة تعريفية، والتحدث عن نفسك، وعرض جميع كتبك. تزيد هذه الصفحة من مصداقيتك واحترافيتك، وتساعد العملاء على اكتشاف المزيد من أعمالك.
5. الترويج المتبادل داخل الكتب
ضمن محتوى كتابك، قدم نبذة مختصرة عن كتبك الأخرى مع رابط لصفحتها على أمازون. يمكنك وضع هذا الترويج في بداية أو نهاية الكتاب أو إنشاء صفحة خاصة بعنوان “قد يعجبك أيضًا”.
6. الاستفادة من الكتب المجانية (Permafree)
استراتيجية Permafree، التي تتيح لك تقديم كتاب مجاني بشكل دائم، يمكن أن تجذب عددًا كبيرًا من القراء الجدد. ضمن الكتاب المجاني، أضف عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (Call-to-Action) توجه القراء إلى كتبك المدفوعة الأخرى. يمكنك أيضًا إنشاء كتاب “تجريبي” يتضمن حوالي 10,000 كلمة، كمعاينة لمحتوى كتابك المدفوع الرئيسي.
الهدف النهائي: الظهور في قسم “العملاء الذين اشتروا هذا المنتج اشتروا أيضًا”
الهدف النهائي لجميع هذه الاستراتيجيات هو مساعدة كتبك على الظهور في قسم “العملاء الذين اشتروا هذا المنتج اشتروا أيضًا” على صفحات أمازون. هذا شكل من أشكال الإعلان المجاني الفعال للغاية من أمازون، والذي يساعد على زيادة المبيعات وترتيب الكتب. من خلال تحسين Buy-Through، فأنت تستفيد من قوة نظام اقتراحات أمازون للوصول إلى جمهورك المستهدف من القراء.