Nội dung
يُعدّ فيسبوك قناة تسويقية قوية للتجارة الإلكترونية، لكن العديد من الشركات تواجه صعوبة في زيادة إنفاقها الإعلاني مع الحفاظ على فعاليته. تُحلل هذه المقالة دراسة حالة أنفقت 60,000 دولار في 30 يومًا وحققت عائدًا على الإنفاق الإعلاني بمقدار 3.5x، وتُشارك استراتيجية فعّالة لإدارة إعلانات فيسبوك، مع التركيز على التحكم في الميزانية، وتحسين الإعلانات، وزيادة النطاق بشكل مستدام.
تحسين إعلانات فيسبوك بميزانية كبيرة
تكمن الصعوبة الشائعة عند توسيع نطاق إعلانات فيسبوك في انخفاض الأداء مع زيادة الإنفاق. لحل هذه المشكلة، يجب وضع استراتيجية واضحة تتضمن: فحص تدفق الإعلانات، والتوسع في المواقع المناسبة، واستخدام استراتيجية تحديد سقف للمزايدة، وتحسين حساب الإعلانات.
دراسة حالة: إنفاق 60,000 دولار، إيرادات 200,000 دولار
تم تحليل حساب إعلاني عالي الكفاءة أنفق حوالي 60,000 دولار في 30 يومًا وحقق أكثر من 200,000 دولار من الإيرادات (عائد على الإنفاق الإعلاني 3.45x). على وجه التحديد:
- إجمالي الإنفاق: 60,000 دولار
- إجمالي الإيرادات: 207,000 دولار
- عدد الطلبات: 4,100
- تكلفة الاكتساب: 53 دولارًا
- عائد على الإنفاق الإعلاني: 3.43
- تكلفة الألف ظهور: 6 دولارات (فعّالة)
- تكلفة النقرة: 0.69 دولار (منخفضة)
تم تحقيق هذه النتائج بفضل هيكل الحساب الواضح واستراتيجية الإعلان المُحسّنة.
هيكل حملة إعلانية
يستخدم حساب الإعلانات هذا هيكلًا يتكون من 5 حملات:
- 3 حملات للعثور على عملاء مُحتملين:
- حملة رئيسية مع مجموعات إعلانية تستند إلى اهتمامات واسعة.
- حملة منشورات على إنستغرام مع إعلانات مُستمدة من معرف المنشور.
- حملة كتالوج المنتجات.
- حملتان لإعادة الاستهداف:
- حملة إعادة استهداف رئيسية.
- حملة إعادة استهداف كتالوج.
استراتيجية تحديد سقف المزايدة (Bid Cap)
تستخدم جميع الحملات استراتيجية تحديد سقف المزايدة (Bid Cap) وتحسين ميزانية الحملة (CBO). سقف المزايدة هو الحد الأقصى للسعر الذي ترغب في دفعه مقابل كل تحويل. في هذه الحالة، تم تحديد سقف المزايدة عند 100 دولار إلى 110 دولارات لمعظم مجموعات الإعلانات. يساعد تحديد سقف المزايدة على التحكم في التكاليف وتحسين كفاءة الإنفاق.
إعداد مجموعات الإعلانات والإعلانات
- الجمهور: استخدام جمهور واسع وبعض مجموعات الاهتمامات المُحددة. يُوصى بالبدء بجمهور واسع وإضافة بعض مجموعات الاهتمامات لتضييق النطاق.
- مواضع الإعلانات: استخدام ميزة Advantage+ placements التي تسمح لفيسبوك بتحسين مواضع الإعلانات.
- توزيع الإعلانات: ستحتوي كل مجموعة إعلانية جديدة على مجموعة إعلانية جديدة لضمان حصول كل إعلان على فرصة للعرض والتقييم بشكل عادل.
- إعلانات الكتالوج: استخدام إعلانات من نوع Carousel مع صور فردية أو عرض شرائح لتحقيق أعلى فعالية.
الخلاصة
تتطلب استراتيجية إعلانات فيسبوك الفعّالة مزيجًا من هيكل حملة واضح، واستراتيجية تحديد سقف مزايدة ذكية، وتحسين مُستمر. تُثبت دراسة الحالة هذه أن الإنفاق الكبير على إعلانات فيسبوك يمكن أن يحقق عائدًا مرتفعًا إذا تم تنفيذه بشكل صحيح. طبّق هذه التكتيكات على حسابك وراقب الأداء عن كثب لتحقيق أفضل النتائج. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة، فتواصل مع خبراء استشارات إعلانات فيسبوك.