التسويق عبر البريد الإلكتروني: دليلك الشامل لبيع الكتب على أمازون KDP

يُهمَل التسويق عبر البريد الإلكتروني غالبًا لاعتباره معقدًا. لكن العملية بسيطة، وتتطلب فقط برنامجًا لإدارة البريد الإلكتروني (autoresponder) مثل Aweber أو MailerLite. يُفضَّل Aweber لقدرته العالية على إيصال الرسائل إلى صندوق الوارد، ودعمه للتسويق بالعمولة، وتوفيره لخطة مجانية لأول 500 مشترك. MailerLite أرخص لكنه يقيّد التسويق بالعمولة.

اختيار برنامج إدارة البريد الإلكتروني واسم النطاق

الخطوة الأولى: اختيار برنامج إدارة البريد الإلكتروني. قدرة الإيصال هي أهم عامل. يتميز كل من Aweber و MailerLite بقدرة إيصال جيدة. يتمتع Aweber بميزة التسويق بالعمولة، وهو مفيد جدًا لترويج المنتجات المتعلقة بالكتب. MailerLite مناسب إذا كنت تروج فقط للكتب.

الخطوة الثانية: شراء اسم نطاق. اسم النطاق الخاص يمنحك مظهرًا احترافيًا وله العديد من الفوائد. تبلغ تكلفته حوالي 12 دولارًا سنويًا. يُنصح باختيار اسم نطاق شامل مثل kutub.com ليُستخدم مع عدة أسماء مستعارة. Namecheap موقع موثوق لشراء أسماء النطاقات.

بناء قائمة بريد إلكتروني وإنشاء Lead Magnet

بعد إعداد برنامج إدارة البريد الإلكتروني واسم النطاق، يجب جذب المشتركين من خلال Lead Magnet (هدية مجانية). يجب أن يحل Lead Magnet مشكلة القراء المحتملين. على سبيل المثال، إذا كان كتابك عن فقدان الوزن باتباع نظام الكيتو، يمكن أن يكون Lead Magnet عبارة عن قائمة طعام كيتو مجانية لمدة 7 أيام.

لإنشاء Lead Magnet فعال:

• فهم جمهورك جيدًا: حدد المشاكل التي يواجهونها عند شراء كتابك.
• تقديم حلول: يجب أن يحل Lead Magnet هذه المشاكل بشكل محدد.
• الصلة بموضوع الكتاب: يجب أن يكون Lead Magnet مرتبطًا بمحتوى الكتاب لجذب الجمهور المناسب.

كتابة رسائل البريد الإلكتروني وتكرار الإرسال

لا توجد صيغة محددة لكتابة رسائل البريد الإلكتروني. يعتمد تكرار الإرسال على المجال. يمكن إرسال رسائل يومية في مجال الأسهم، ولكن يُفضَّل الإرسال أسبوعيًا في مجال التدبير المنزلي.

نموذج لرسالة بريد إلكتروني فعّالة:

• رسالة ترحيب: تُرسل فور اشتراك المستخدم، وتُقدّم الهدية ومعلومات عن قائمة البريد الإلكتروني.
• رسالة تعارف: تُعرّف عن نفسك، وتشارك خبرتك وأسباب كتابتك للكتاب.
• رسالة قيّمة: تُقدّم معلومات مفيدة، مختصرة، ومباشرة. تنتهي بدعوة إلى اتخاذ إجراء (call-to-action) مثل شراء الكتاب أو الانضمام إلى مجموعة فيسبوك.

هيكلية رسالة البريد الإلكتروني القيّمة:

• نصائح/خدع مفيدة (مختصرة).
• دعوة إلى اتخاذ إجراء (شراء كتاب، منتج بالعمولة…).

ملاحظة: اكتب رسائل البريد الإلكتروني كما لو كنت تتحدث مع أصدقائك، وتجنب استخدام لغة تسويقية جامدة. اجعل هناك دائمًا دعوة إلى اتخاذ إجراء في كل رسالة.

مقارنة بين التسويق عبر البريد الإلكتروني ومجموعات فيسبوك

يتطلب التسويق عبر البريد الإلكتروني جهدًا أقل في الإدارة مقارنةً بمجموعات فيسبوك. يتوقع مشتركو البريد الإلكتروني تلقي معلومات، وليس التفاعل المباشر. تتطلب مجموعات فيسبوك وقتًا أطول للرد على الأسئلة والحفاظ على النشاط.

الخاتمة

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية لمؤلفي الكتب على أمازون KDP. من خلال فهم جمهورك جيدًا، وإنشاء Lead Magnet جذاب، وكتابة رسائل بريد إلكتروني قيّمة، يمكنك بناء قائمة بريد إلكتروني فعّالة، وزيادة المبيعات، وتحقيق دخل سلبي. ابدأ ببناء قائمة بريدك الإلكتروني اليوم!