Nội dung
يعتمد نجاح حملات جوجل أدس بشكل كبير على اختيار المنتج المناسب. سيوضح لك هذا المقال كيفية اختيار المنتج الأمثل لحملتك على جوجل أدس، مما يساعد على زيادة عائد الاستثمار الإعلاني (ROAS) والأرباح. سنتناول حالتين: الشركات التي لديها منتجات بالفعل والشركات الناشئة.
الحالة الأولى: الشركات التي لديها منتجات بالفعل
إذا كان لديك قائمة منتجات، فسيكون اختيار المنتج للإعلان على جوجل أدس أسهل. إليك بعض النصائح:
أعطِ الأولوية للمنتجات الأكثر مبيعًا:
ابدأ بالمنتجات الأكثر مبيعًا لديك. عادةً ما تحقق المنتجات التي تباع بشكل جيد على منصات أخرى (عبر الإنترنت أو دون اتصال) نتائج جيدة على جوجل أدس أيضًا. سلوك الشراء لدى المستخدمين متسق إلى حد كبير عبر مختلف القنوات.
اختر المنتجات ذات الأسعار المرتفعة:
إذا كانت مبيعاتك متساوية نسبيًا بين المنتجات، فركز على المنتجات ذات الأسعار الأعلى. تكلفة الإعلان للمنتجات ذات الأسعار المرتفعة لا تتناسب طرديًا مع سعر البيع. على سبيل المثال، إذا كنت تدفع 15 دولارًا كتكلفة إعلان لبيع منتج بسعر 40 دولارًا، فهذا لا يعني أنك ستدفع 150 دولارًا لبيع منتج بسعر 400 دولار. غالبًا ما تحقق المنتجات ذات الأسعار المرتفعة أرباحًا أعلى، مما يسمح لك باستثمار المزيد في الإعلانات.
ضع في اعتبارك هامش الربح:
إلى جانب سعر البيع، ضع في اعتبارك هامش الربح لكل منتج. عادةً ما يكون للمنتجات ذات الأسعار الأعلى هوامش ربح أعلى، مما يساعد على زيادة أرباحك من الإعلانات. ركز على زيادة متوسط قيمة الطلب والربح لكل طلب بدلاً من مجرد محاولة خفض تكلفة التحويل.
الحالة الثانية: الشركات الناشئة
إذا كنت تبدأ عملك التجاري وليس لديك منتجات بعد، ففكر في العوامل التالية:
اختر مجالًا بمنتجات ذات أسعار مرتفعة:
اختر مجالًا تجاريًا تكون فيه أسعار المنتجات مرتفعة بشكل عام. يتيح لك ذلك تحقيق هوامش ربح أكبر وقدرة تنافسية أفضل من حيث السعر. ملاحظة: تجنب رفع أسعار منتجاتك بشكل غير معقول، وتأكد من أن أسعارك تنافسية.
المنتجات الفريدة والقابلة للتخصيص:
اختر منتجات قابلة للتخصيص أو ذات تصميم فريد لتمييز نفسك عن المنافسين. على سبيل المثال: اليخوت الفاخرة، الطائرات الخاصة… التميز سيساعد إعلاناتك على الظهور بشكل أفضل.
الطلب السوقي المُثبت:
ركز على المنتجات التي يوجد عليها طلب سوقي واضح. سيكون الإعلان عن منتجات مطلوبة أسهل من توعية السوق بمنتج جديد تمامًا.
الخلاصة
يُعد اختيار المنتج المناسب عاملًا أساسيًا للنجاح في جوجل أدس. من خلال التركيز على المنتجات الأكثر مبيعًا وذات الأسعار المرتفعة والربحية الجيدة والطلب السوقي، يمكنك تحسين حملاتك الإعلانية وتحقيق نتائج أعمال أفضل. تعرف على المزيد حول كيفية إعداد حملات جوجل أدس وتحسينها لتحقيق أفضل النتائج.