استراتيجية جذب العملاء المحتملين: المغناطيس الرئيسي للإعلانات على فيسبوك

تتغير إعلانات فيسبوك باستمرار، لكن هناك استراتيجية قديمة تعود بقوة وفعالية أكبر من أي وقت مضى: مغناطيس جذب العملاء المحتملين (Lead Magnet). ستحلل هذه المقالة بالتفصيل استراتيجية Lead Magnet، وكيفية عملها، وكيفية تطبيقها لتحقيق نتائج مثيرة للإعجاب لشركتك.

مسار التحويل (Sales Funnel) مع Lead Magnet

لفهم Lead Magnet بشكل أفضل، دعونا نلقي نظرة على هيكل مسار التحويل:

• إعلانات فيسبوك: فيديو إعلاني موجه إلى الجمهور المستهدف على فيسبوك وإنستغرام، يجذبهم للنقر على صفحة الهبوط (Landing Page).
• صفحة الهبوط (Landing Page): يقدم العميل معلوماته الشخصية (الاسم، البريد الإلكتروني) للحصول على Lead Magnet (على سبيل المثال: نموذج إعلان فيسبوك من 5 أجزاء).
• Lead Magnet: يقدم قيمة للعميل، مثل نموذج إعلان، دليل، ندوة عبر الإنترنت، … ويحتوي على دعوة لاتخاذ إجراء (Call-to-action) لتسجيل العميل في استشارة مجانية أو شراء منتج/خدمة.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني وإعادة الاستهداف: بعد الحصول على معلومات العميل، يمكن للشركة الاستمرار في التفاعل عبر البريد الإلكتروني، وإرسال معلومات مفيدة وإعلانات إعادة استهداف على فيسبوك وإنستغرام لإقناعه بأن يصبح عميلاً.

لماذا Lead Magnet فعال؟

في السابق، ركز العديد من معلني فيسبوك على استراتيجية العرض المباشر (Direct-to-Offer)، أي عرض الإعلانات مباشرةً على العملاء بهدف البيع الفوري. مع ذلك، مع تغير خوارزمية فيسبوك وتقييد جمع بيانات المستخدم، أصبحت هذه الاستراتيجية أقل فعالية.

يُعزى نجاح Lead Magnet إلى “تحفيز” العملاء المحتملين من خلال نقاط اتصال متعددة: صفحة الهبوط، Lead Magnet، البريد الإلكتروني، إعادة الاستهداف. يساعد بناء علاقة وتقديم قيمة قبل عرض البيع على زيادة احتمالية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.

أنواع Lead Magnet الشائعة

• التقارير/الأدلة: تقديم معلومات متعمقة حول موضوع معين.
• النماذج (Templates): مساعدة العملاء على توفير الوقت والجهد.
• الندوات عبر الإنترنت (Webinars): مشاركة المعرفة والتفاعل المباشر مع العملاء.
• اختبارات/استطلاعات: جمع معلومات العملاء وتقديم حلول شخصية.
• قائمة الموارد: تجميع مصادر معلومات مفيدة للعملاء.
• نسخة تجريبية مجانية: السماح للعملاء بتجربة المنتج/الخدمة قبل اتخاذ قرار الشراء.
• فيديوهات تدريبية: إرشاد العملاء حول كيفية استخدام المنتج/الخدمة.
• قائمة الأسعار/مواد البيع: تقديم معلومات مفصلة عن المنتج/الخدمة والأسعار.

أمثلة على Lead Magnet لمختلف القطاعات

• مدرس الكمان: دليل “كيفية ضبط أوتار الكمان في X دقيقة”.
• متجر لبيع أحذية التسلق: اختبار “ابحث عن حذاء التسلق المناسب لك”.
• شركة محاسبة: تقرير “5 لوائح محاسبية جديدة للشركات الصغيرة لعام 2023”.
• مدونة صحية: فيديو “تمارين لمدة 3 دقائق على مكتب العمل لتخفيف آلام الظهر”.
• متجر لبيع الدراجات: قائمة “أفضل 10 تحديات لركوب الدراجات في [المكان]”.
• مصمم جرافيك: “7 نماذج تصميم شعارات للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا”.

الخلاصة

يُعد Lead Magnet استراتيجية فعالة للإعلان على فيسبوك، تساعد الشركات على بناء علاقات مع العملاء المحتملين وزيادة معدل التحويل. من خلال اختيار نوع Lead Magnet المناسب وتحسين مسار التحويل، يمكن للشركات تحقيق نتائج أعمال مثيرة للإعجاب. جرب وابحث عن Lead Magnet الأنسب لشركتك!