استراتيجية إعلانات Amazon KDP للربع الرابع: الهيمنة على موسم الأعياد

الربع الرابع (أكتوبر، نوفمبر، ديسمبر) هو موسم الذروة لمبيعات Amazon KDP بفضل موسم التسوق في الأعياد. ستشارك هذه المقالة استراتيجية إعلانات Amazon KDP فعّالة لمساعدتك على تحسين أرباحك في الربع الرابع.

الاستعداد مُبكراً للربع الرابع: تحسين الميزانية والاستراتيجية

يُعد شهر سبتمبر الوقت المثالي للاختبار والتحسين:

• اختبار الكتب والحملات: اكتشف أي الكتب تُحقق مبيعات جيدة، وأي الحملات فعّالة، وأي الكلمات الرئيسية تُحقق معدلات تحويل عالية.
• تحسين صفحة تفاصيل الكتاب: حسّن معدل التحويل من خلال تحسين المحتوى والصور ومحتوى A+.

يُعتبر شهر أكتوبر مرحلة انتقالية، ابدأ بالتركيز على المنتجات الفائزة.

في شهري نوفمبر وديسمبر، ركّز جهودك على 20% من الكتب والكلمات الرئيسية التي تُحقق 80% من الإيرادات (مبدأ 80/20).

إدارة الميزانية:

• خطّط ميزانيتك للربع الرابع بناءً على نفقات شهري أغسطس وسبتمبر والتوقعات بنمو المبيعات.
• زِد ميزانية الحملات الفعّالة بنسبة 50-100% لتجنب نفاد الميزانية في منتصف الطريق.
• استخدم أدوات التشغيل الآلي لإعلانات Amazon لضبط الميزانية بمرونة بناءً على ACOS.

الاستفادة من الأحداث الكبرى في الربع الرابع

يُعدّ الجمعة السوداء و Cyber Monday من الأحداث المهمة التي يجب الاستفادة منها لتعزيز المبيعات. غالبًا ما تؤدي عقلية التسوق في هذه المناسبات إلى الشراء الاندفاعي، مما يخلق فرصة كبيرة للمنتجات ذات الأسعار المعقولة.

استراتيجية التسعير والإعلان في موسم عيد الميلاد

التسعير:

• جرّب زيادة الأسعار في آخر 5 أيام قبل عيد الميلاد لأن المُشترين يكونون أقل حساسية تجاه الأسعار.
• فكّر في زيادة الأسعار بشكل طفيف في ديسمبر لتعويض تكاليف الإعلانات المرتفعة.
• راقب دائمًا صافي الربح بدلاً من التركيز فقط على ACOS.

الإعلان:

• ركّز على الكلمات الرئيسية المتعلقة بالهدايا مثل “هدايا عيد الميلاد”، “هدايا الكريسماس”، “زينة عيد الميلاد”،…
• استخدم إعلانات الفيديو ذات الطابع الخاص بعيد الميلاد لجذب الانتباه. يجب أن يكون الفيديو قصيرًا (15-30 ثانية) وينقل رسالة واضحة.
• جرّب تشغيل حملات فيديو متعددة لنفس الكلمة الرئيسية ولكن بفيديوهات مختلفة لزيادة الظهور.
• زِد عروض أسعار الكلمات الرئيسية الفعّالة بنسبة 30-50%.
• استخدم استراتيجية عروض الأسعار “Up and Down” للحملات المهمة لزيادة الظهور إلى أقصى حد.

مُتابعة الحملات وضبطها

• تابع أداء الحملة يوميًا، خاصةً في آخر أسبوعين قبل عيد الميلاد.
• اختصر فترة تحليل البيانات إلى 7-10 أيام لعكس الوضع الحالي بدقة.
• قلّل عروض الأسعار بنسبة 50-70% بعد انتهاء فترة التسليم قبل عيد الميلاد ولكن لا تُوقف الإعلانات تمامًا.

التخطيط للعام المُقبل

بعد الربع الرابع، حلّل البيانات لاستخلاص الدروس المُستفادة للعام المُقبل. احتفظ بالكلمات الرئيسية الفعّالة والاستراتيجيات الناجحة لتطبيقها على الحملات المستقبلية.

الخُلاصة

يُمثل الربع الرابع فرصة كبيرة لزيادة المبيعات على Amazon KDP. من خلال الاستعداد الجيد للميزانية، واستراتيجية التسعير، والإعلان، والمُتابعة الدقيقة للأداء، يُمكنك تحسين الأرباح وتحقيق النجاح في موسم التسوق في الأعياد.