Nội dung
كانت استراتيجية عروض الأسعار الفعّالة لإعلانات فيسبوك شائعة وناجحة بشكل خاص مع العلامات التجارية التي تنفق ما بين 230 مليون إلى 1.4 مليار دونج فيتنامي شهريًا. تستغل هذه الاستراتيجية وضع حد أقصى لعرض السعر (Bid Cap) وحد أقصى للتكلفة (Cost Cap).
طريقة تطبيق استراتيجية وضع حد أقصى لعرض السعر
أظهرت النتائج الفعلية من تطبيق هذه الاستراتيجية خلال الأيام العشرة الماضية فعالية واضحة:
- الحساب 1: إنفاق 78 مليون دونج فيتنامي، إيرادات 214 مليون دونج فيتنامي. مقارنة بالشهر الماضي، انخفض الإنفاق بنسبة 37٪ ولكن زادت الإيرادات بنسبة 2٪، وزاد العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) بنسبة 64٪.
- الحساب 2: إنفاق 85 مليون دونج فيتنامي، إيرادات 170 مليون دونج فيتنامي. مقارنة بأول 11 يومًا من ديسمبر، كان الإنفاق متساويًا ولكن زادت الإيرادات بنسبة 14٪، وزاد العائد على الإنفاق الإعلاني بنسبة 18٪.
تغيير إعدادات حملة الإعلانات
يتم عادةً إعداد 99٪ من حملات إعلانات فيسبوك على وضع “أقل تكلفة” أو “أعلى حجم”. نحتاج إلى التغيير إلى “حد أقصى لعرض السعر” (Bid Cap).
خطوات التنفيذ:
- إنشاء حملة جديدة: اختر هدف “المبيعات”، واستخدم نوع الحملة “مبيعات يدوية”.
- اختيار استراتيجية عروض الأسعار: في قسم إعدادات الحملة، اختر “حد أقصى لعرض السعر” (Bid Cap) بدلاً من “التكلفة لكل نتيجة للهدف”.
- تفعيل ميزانية الحملة ذات الأولوية (CBO): ارجع إلى إعدادات الحملة وقم بتشغيل CBO. ضع ميزانية أعلى من مستوى الإنفاق المطلوب (على سبيل المثال: إذا كنت ترغب في إنفاق 11 مليونًا يوميًا، فضع ميزانية 23 مليونًا يوميًا) ليعمل النظام ضمن ميزانية الهدف.
- إعداد مجموعة الإعلانات: اختر هدف “زيادة عدد التحويلات إلى أقصى حد” واربط حسابك التجاري.
- تحديد سقف عروض الأسعار: هذه هي الخطوة الأكثر أهمية. حدد الحد الأقصى لعرض السعر لكل تحويل. سيجلب لك فيسبوك فقط التحويلات التي تقل تكلفتها عن هذا الحد. يُنصح بوضع عرض سعر أعلى من الهدف بنسبة 50٪ تقريبًا (على سبيل المثال: إذا كان الهدف 230,000 دونج فيتنامي لكل تحويل، فضع عرض سعر 345,000 دونج فيتنامي لكل تحويل) لبدء الحملة. يمكن تعديلها وتقليلها تدريجيًا بعد 7-14 يومًا.
- تحديد الجمهور: لا توجد قيود على الجمهور، ولكن يُنصح بتجربة مجموعات جماهير مختلفة (على سبيل المثال: واسعة، اهتمامات محددة) للعثور على المجموعة الأكثر فعالية مع استراتيجية حد أقصى لعرض السعر. يمكنك إنشاء مجموعات إعلانية متعددة بجمهور مختلف ضمن نفس الحملة.
مزايا استراتيجية حد أقصى لعرض السعر
- التحكم الفعال في التكاليف: سيلتزم فيسبوك بدقة بحد أقصى لعرض السعر، مما يمنع إهدار الميزانية على التجارب غير الفعالة.
- مرونة التجربة: يمكنك تجربة مجموعات جماهير مختلفة ضمن نفس الحملة دون الحاجة إلى إنشاء حملات تجريبية منفصلة.
ملاحظة هامة
لا تجمع بين هذه الاستراتيجية واستراتيجية “أقل تكلفة” في نفس الحساب. قد يؤدي الجمع بينهما إلى تشويش النتائج بسبب الاختلاف في طرق القياس وتوزيع الميزانية.
الخلاصة
تُعد استراتيجية وضع حد أقصى لعرض السعر حلاً فعالًا للعلامات التجارية التي تنفق ما بين 230 مليون إلى 1.4 مليار دونج فيتنامي شهريًا على إعلانات فيسبوك. يساعد تطبيق هذه الاستراتيجية في التحكم في التكاليف، وتحسين العائد على الإنفاق الإعلاني، وتجربة مجموعات جماهير مختلفة بمرونة. ومع ذلك، يجب الانتباه إلى عدم الجمع بين هذه الاستراتيجية واستراتيجيات عروض أسعار أخرى في نفس الحساب.