يزداد نموذج أعمال دروبشيبينغ شعبيةً. ستحلل هذه المقالة دراسة حالة حول متجر دروبشيبينغ حقق مبيعات بقيمة 243,000 دولار أمريكي في 3 أشهر فقط خلال الربع الأخير من عام 2021. سنتعرف على تفاصيل الأرباح، واستراتيجية الإعلان، والمنتج، وطريقة التشغيل لتحقيق هذا النجاح.
يُعتبر الربع الأخير عادةً موسمًا ذهبيًا لأعمال دروبشيبينغ، لكن المنافسة الإعلانية تكون شرسة. حقق المتجر في هذه الدراسة 20,837 طلبًا بمعدل تحويل 2.96%. أكثر من 95% من حركة المرور جاءت من الأجهزة المحمولة وبشكل رئيسي عبر إعلانات فيسبوك وإنستغرام. ركز السوق المستهدف على الولايات المتحدة، والمملكة المتحدة، وأستراليا، وكندا.
بلغت تكلفة الإعلانات لمدة 3 أشهر 19,153 دولارًا أمريكيًا، محققةً عائدًا على الإنفاق الإعلاني (ROAS) مثيرًا للإعجاب بلغ 2.22. بلغ متوسط تكلفة الألف ظهور (CPM) حوالي 2 دولار أمريكي فقط لأعلى 4 دول. يكمن السر في استخدام إعلانات الصور الدوّارة بتكلفة نقرة (CPC) منخفضة للغاية، حوالي 26 سنتًا فقط.
كان المنتج المختار عبارة عن ماكينة إزالة شعر الحاجبين والوجه للاستخدام مرة واحدة للنساء، وهو منتج دائم الطلب (evergreen). سعر البيع بالتجزئة 7.95 دولار أمريكي لعشرة قطع. استغل هذا المنتج اتجاه التجميل “dermaplaning” الشائع على تيك توك ويوتيوب.
لزِيادة الأرباح، طبق المتجر upsell (بيع منتجات إضافية) وهي ماكينة أخرى لإزالة شعر الحاجبين بسعر 4.95 دولار أمريكي. بلغ معدل تحويل upsell حوالي 40-50%، رافعًا متوسط قيمة الطلب إلى 16.6 دولار أمريكي. بفضل التعاون مع مورد خاص، تم تحسين تكلفة المنتج والشحن، حوالي 3.37 دولار أمريكي/طلب فقط.
بلغ إجمالي صافي الربح المحقق بعد 3 أشهر 51,176 دولارًا أمريكيًا، أي ما يعادل هامش ربح 21%. بلغ الربح الشهري 17,000 دولار أمريكي، وهو رقم مثير للإعجاب لمتجر دروبشيبينغ.
كانت الإعلانات الأكثر فعالية هي الإعلانات الدوّارة ذات الصور البسيطة، التي تركز على مشكلة تواجهها العملاء (الشعر الزائد على الوجه) والحل الذي يقدمه المنتج. ركزت الإعلانات على الأمان والفعالية وتوفير الوقت.
الخلاصة:
تُثبت دراسة الحالة هذه نجاح نموذج دروبشيبينغ مع منتج منخفض التكلفة واستراتيجية إعلانية ذكية. أدى اختيار منتج دائم الطلب، وتحسين التكاليف، والتركيز على إعلانات الصور الدوّارة إلى نتائج ممتازة. يمكنك أيضًا تطبيق هذه الاستراتيجيات على متجر دروبشيبينغ الخاص بك. تواصل مع Sellbm5.com للحصول على مزيد من النصائح حول دروبشيبينغ والإعلانات.