أسرار النجاح في إعلانات فيسبوك من خبير ذو 11 عامًا من الخبرة

إعلانات فيسبوك قناة تسويقية قوية، لكن لا ينجح الجميع فيها. ستشارك هذه المقالة كل المعرفة التي اكتسبها خبير إعلانات فيسبوك على مدار 11 عامًا، لمساعدتك في توسيع نطاق عملك من الصفر إلى 10 ملايين دولار شهريًا. تم استخلاص هذه الأسرار من تجارب عملية، وتم تطبيقها بنجاح في العديد من الحملات الإعلانية، مما ساعد العلامات التجارية على تحقيق عائدات هائلة.

I. أساسيات النجاح في إعلانات فيسبوك

يتطلب النجاح في إعلانات فيسبوك فهمًا عميقًا للمنصة. إليك الأساسيات التي يجب إتقانها:

1. إعداد أعمدة العرض في مدير الإعلانات

تساعدك أعمدة العرض المناسبة على تتبع الحملات وتقييم فعاليتها بشكل شامل. قم بإعداد الأعمدة التالية: الحملة، الميزانية، المبلغ المنفق، عدد عمليات الشراء، تكلفة كل عملية شراء، قيمة تحويل الشراء (الإيرادات)، عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، تكلفة كل نقرة على الرابط، معدل التحويل، عدد النقرات على الرابط، التكرار، نطاق الوصول، مرات الظهور، وتكلفة الألف ظهور (CPM). ملاحظة: ضع عمود CPM في أقصى اليمين لتسهيل تتبع تكلفة الإعلان.

2. تحسين إعدادات مدير الإعلانات

في قسم “إعدادات المعلن”، انتبه إلى النقاط التالية:

• التحكم في الحساب: حدد الخيارات الضرورية فقط، وتجنب تقييد ظهور الإعلانات بلا داعٍ.
• التحكم في موضع الإعلان: لا ينصح بوضع قيود على مواضع الإعلانات.
• حساب موثق من Meta: تحقق من حسابك لزيادة المصداقية وفتح المزيد من الميزات.
• Advantage+ الإبداعي: قم بإيقاف تشغيل خيار “اختبار التحسينات الجديدة” وميزات الإنشاء بالذكاء الاصطناعي.
• تقسيم الجمهور: قم بتقسيم الجمهور حسب المستخدمين الذين تفاعلوا، والعملاء الحاليين، والعملاء الجدد لتحليل فعالية الإعلانات لكل مجموعة.

3. تنويع محتوى الإعلانات

استخدم أنواعًا مختلفة من الإعلانات، بما في ذلك الصور الثابتة، والفيديو، وعرض الشرائح… لتناسب مختلف مواضع الإعلانات وكيفية تلقي المستخدمين للمعلومات على فيسبوك وإنستغرام (آخر الأخبار، القصص، Reels).

II. تحديد الجمهور المستهدف

1. حملة مبيعات يدوية

اختر “حملة مبيعات يدوية” لتتمكن من تحديد الجمهور المستهدف على مستوى مجموعة الإعلانات. استخدم ميزانية حملة Advantage لتوزيع الميزانية بكفاءة بين مجموعات الإعلانات.

2. مجموعة الإعلانات: تحسين الجمهور

• الجمهور: اختر “الجمهور الأصلي” وحدد الجمهور المستهدف بالتفصيل (مثل: اهتمامات Nike). اختر اهتمامًا واحدًا فقط لكل مجموعة إعلانات لتقييم الفعالية بدقة.
• مواضع الإعلانات: استخدم “مواضع الإعلانات Advantage+” وحدد “مساحة إعلانية متوسطة”.

III. بناء هيكل حملة إعلانية

1. حملة CBO استكشافية

تستخدم هذه الحملة لاختبار وتوسيع النطاق مع مجموعات إعلانات جديدة ومحتوى إعلاني جديد، وتعمل دائمًا بنسبة 100% broad.

2. حملة توسيع النطاق ASC

انسخ 10% من أكثر الإعلانات فعالية من حملة CBO الاستكشافية إلى هذه الحملة لتوسيع النطاق. ملاحظة: احتفظ بالتفاعلات (الإعجابات، التعليقات، المشاركات) من الإعلان الأصلي عند النسخ.

3. حملة استهداف حسب الاهتمامات

انقل أكثر الإعلانات فعالية من حملة CBO الاستكشافية إلى مجموعات إعلانات تستند إلى اهتمامات محددة.

4. حملة إعادة الاستهداف

استهدف العملاء الذين تفاعلوا مع موقعك الإلكتروني أو صفحتك على فيسبوك. قسم الجمهور حسب وقت التفاعل (مثل: زوار الموقع في آخر 30 يومًا، العملاء الذين أضافوا منتجات إلى سلة التسوق في آخر 60 يومًا…).

5. حملة الاحتفاظ بالعملاء

استهدف العملاء الحاليين لتشجيعهم على الشراء مرة أخرى.

IV. أسرار تحسين محتوى الإعلانات

1. الصور الثابتة: استخدم نصًا كبيرًا وبارزًا

استخدم نصًا كبيرًا، وسميكًا، وبارزًا على الصورة لجذب الانتباه ونقل الرسالة بسرعة. يجب أن يركز محتوى النص على الحل الذي يقدمه منتجك/خدمتك.

2. الفيديو: سرد قصة العلامة التجارية، ومشاركة الأحلام

• فيديو سرد قصة العلامة التجارية: عرّف بالمؤسس، وشارك قصة العلامة التجارية ورسالة الشركة.
• فيديو مشاركة الأحلام: أثِر عواطف وأحلام العملاء، وأظهر كيف يمكن لمنتجك/خدمتك مساعدتهم على تحقيقها.
• فيديو واقعي: استخدم صورًا وفيديوهات واقعية، وقريبة من الحياة اليومية لبناء الثقة.

V. إدارة ميزانية الإعلانات

1. تحديد عائد الإنفاق الإعلاني للتعادل

احسب عائد الإنفاق الإعلاني للتعادل بناءً على متوسط قيمة الطلب، وتكلفة الإنتاج، والتكاليف الأخرى.

2. الميزانية الأولية: مساوية لمتوسط قيمة الطلب

عند البدء، اجعل ميزانية الإعلانات اليومية مساوية لمتوسط قيمة الطلب.

3. زيادة الميزانية تدريجيًا

زد الميزانية تدريجيًا، مع مراقبة دقيقة للفعالية وتعديلها وفقًا لذلك. لا تزيد الميزانية فجأة.

4. التركيز على الأيام والمنتجات الفعالة

حلل البيانات لتحديد أي يوم من أيام الأسبوع وأي منتج يحقق أعلى فعالية، ثم ركز الميزانية عليه.

5. الاختبار والتحسين المستمر

تتغير إعلانات فيسبوك باستمرار. اختبر استراتيجيات جديدة باستمرار، وحسّن المحتوى، ولا تتوقف عن التحسين لتحقيق أفضل النتائج.