Nội dung
أمازون أدز قد تبدو معقدة للمبتدئين. يقدم هذا الدليل شرحًا مفصلاً لكيفية إعداد وتحسين حملات أمازون أدز لكتب KDP، مما يساعدك على زيادة المبيعات والأرباح.
##لماذا يجب عليك استخدام إعلانات أمازون أدز؟
تساعد الإعلانات في تحسين ترتيب كتابك على أمازون، مما يعزز المبيعات العضوية. خوارزمية أمازون لا تفرق بين المبيعات من الإعلانات أو المبيعات العضوية. كل عملية بيع تساعد كتابك على الصعود في تصنيفات الكلمات المفتاحية المستهدفة. تشغيل الإعلانات هو أسرع طريقة لتحقيق النتائج، مما يساعد كتابك على الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.
##التفكير الصحيح عند استخدام إعلانات أمازون أدز
الإعلانات تعرض كتابك فقط لأشخاص أكثر، ولا تبيعه مباشرة. الكتاب ذو الجودة الرديئة (غلاف سيء، محتوى ضعيف، كلمات مفتاحية غير مناسبة) لن يُباع مهما كانت قوة الإعلانات. على العكس، الكتاب الجيد (غلاف جذاب، محتوى ممتاز، تقييمات جيدة) يمكن أن يُباع بشكل جيد حتى مع حملة إعلانية متوسطة.
لا توجد طريقة إعداد إعلانات تضمن النجاح المطلق. يجب عليك باستمرار تجربة الحملات والأهداف والكلمات المفتاحية الجديدة للعثور على الطريقة الأكثر فعالية لكل كتاب.
##عناصر كتاب جيد على أمازون KDP
يجب أن يستوفي الكتاب الجيد المعايير التالية:
- الكلمات المفتاحية: استخدام كلمات مفتاحية ذات طلب عالٍ، تعكس محتوى الكتاب بدقة.
- الغلاف والعنوان: جذابان، يجذبان انتباه القارئ.
- الوصف: واضح، مفصل، يبرز قيمة الكتاب.
- المحتوى A+: يقدم معلومات إضافية، يزيد من الاحترافية.
- التقييمات الإيجابية: وجود 15 تقييمًا جيدًا على الأقل لبناء الثقة.
##إعداد حملات إعلانات أمازون أدز
الاستراتيجية المقترحة تتضمن 4 حملات:
- حملة استهداف الكلمات المفتاحية يدويًا: ابدأ بهذه الحملة.
- حملة استهداف المنتجات يدويًا: نفذها بالتزامن مع الحملة الأولى.
- حملة الاستهداف التلقائي: ابدأها بعد أسبوعين من تشغيل الحملتين الأولى والثانية.
- حملة توسيع النطاق: أضف الكلمات المفتاحية والمنتجات الفعالة من الحملات 1 و 2 و 3 إلى هذه الحملة.
###دليل إعداد الحملات
1. حملة استهداف الكلمات المفتاحية يدويًا:
- ابحث عن كلمات مفتاحية ذات صلة بكتابك على أمازون.
- انسخ قائمة الكلمات المفتاحية المقترحة.
- أنشئ حملة إعلانات المنتجات الدعائية -> إعلان قياسي -> استهداف يدوي -> استهداف الكلمات المفتاحية.
- الصق قائمة الكلمات المفتاحية، اختر نوع المطابقة الواسع، واضبط عروض الأسعار المخصصة (حوالي 0.3 دولار للكتب منخفضة/متوسطة المحتوى، 0.65 دولار للكتب عالية المحتوى).
- اختر استراتيجية عروض الأسعار “التخفيض فقط”.
- حدد ميزانية يومية (5 دولارات كحد أدنى).
2. حملة استهداف المنتجات يدويًا:
- ابحث عن كتب منافسة على أمازون.
- احصل على رمز ASIN للكتب في الصفحة الأولى.
- أنشئ حملة مشابهة للحملة السابقة، ولكن اختر استهداف المنتجات.
- الصق قائمة ASIN، اختر نوع المطابقة الموسع، واضبط عروض الأسعار المخصصة (مماثلة لحملة الكلمات المفتاحية).
3. حملة الاستهداف التلقائي:
- بعد أسبوعين، أنشئ حملة جديدة، اختر الاستهداف التلقائي.
- ستختار أمازون تلقائيًا الكلمات المفتاحية والمنتجات بناءً على معلومات كتابك.
4. حملة توسيع النطاق:
- بعد تشغيل الحملات السابقة لفترة، حدد الكلمات المفتاحية والمنتجات الفعالة (التي حققت 3 مبيعات على الأقل).
- أنشئ حملة جديدة، أضف هذه الكلمات المفتاحية والمنتجات، اختر نوع المطابقة الدقيقة، وارفع عروض الأسعار.
##تحسين الحملات
- قم بالتحسين فقط عندما تحقق الحملة 1000 ظهور و 10 نقرات لكل هدف على الأقل.
- ACoS (تكلفة الإعلان للمبيعات): إذا كان ACoS أعلى من 40٪، قلل عروض الأسعار. إذا كان ACoS أقل من 40٪، ارفع عروض الأسعار بمقدار 3-5 سنتات.
- قم بالتحسين مرتين في الأسبوع على الأقل.
##حل المشاكل
- ظهور قليل أو معدوم: ارفع عروض الأسعار أو تحقق من صلة الكلمات المفتاحية/المنتجات.
- ظهور جيد ولكن بدون نقرات: حسّن الغلاف، العنوان، التقييمات، سعر الكتاب.
- نقرات جيدة ولكن بدون مبيعات: حسّن الوصف، المحتوى A+، التقييمات.
- مبيعات جيدة ولكن ACoS مرتفع: ارفع سعر الكتاب أو قلل عروض الأسعار.
##الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة الإعلانات
عندما يصل الدخل إلى أكثر من 500 دولار شهريًا، فكر في الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة الإعلانات للتركيز على إنشاء المحتوى. يمكنك توظيف مستقل أو استخدام خدمة احترافية.
##الخلاصة
تشغيل إعلانات أمازون أدز عامل مهم للنجاح على KDP. باتباع هذا الدليل، يمكنك إعداد حملات إعلانية فعالة وتحسينها، مما يساعد كتابك على الوصول إلى الجمهور المناسب وزيادة المبيعات.